Aldi France hatte Mühe, Einkäufern sein Modell des ganzjährig niedrigen Preises verständlich zu machen, obwohl die Kette zu den größten Einzelhändlern der Welt zählte. Seine Non-Food-Dupes erzeugten Nachfrage, doch den klarsten Beweis lieferten Aldi-Lufttrockner für 29 €, die auf Second-Hand-Seiten für über 50 € auftauchten.
Statt sich über Wiederverkäufer zu beschweren, kauften Aldi und TBWA\Paris die Produkte innerhalb von 48 Stunden zurück. Sie erstellten individualisierte Micro-Sites und verkauften mehr als 100 Lufttrockner wieder für 29 € an Micro-Influencer, die danach gesucht hatten.
Der Austausch forderte die Käufer auf, Dankesvideos zu posten. Der One-Show-Eintrag berichtet von 33.000 neuen TikTok-Followern, mehr als 850.000 Aufrufen der Videos, dem Fünffachen der normalen Social-Engagement-Rate von Aldi France im Jahr 2024 und mehr als 100 weiterverkauften Lufttrocknern.
Den Wiederverkaufsaufschlag in einen Beweis verwandeln
Der Wiederverkaufsaufschlag machte Aldis ursprünglichen Preisvorteil unbestreitbar.
Der Rückkauf der Produkte verwandelte die Markenpositionierung in Verhalten.
Micro-Sites ließen jeden Influencer persönlich bedient fühlen, sodass die Posts verdient klangen.
Wenn der Markt versehentlich Ihr Wertversprechen beweist, handeln Sie aufgrund des Beweises, statt ihn nur zu bewerben.
Back to Discount wurde vom Le Club des Directeurs Artistiques für 2024 archiviert, bei den Cannes Lions 2025 in der Kategorie Direct eingereicht und erhielt 2025 eine One Show Merit in Social Media Commerce.
DEN BELEGEN FOLGEN
Die Quellen
- Aldi France | Back to Discount The One Club · oneclub.org
- Back to discount Aldi France de 2024 Activation sociale média Le Club des Directeurs Artistiques · leclubdesda.org
- BACK TO DISCOUNT - ALDI FRANCE Ideazite · ideazite.com