アルディ・フランス、転売されたエアードライヤーを買い戻して安価で再販売

アルディ・フランスは、世界最大級の小売チェーンでありながら、その日常的低価格モデルを買い物客に理解してもらうことに苦戦していた。同チェーンの非食品部門の模倣品は需要を生み出したが、最も明確な証明となったのは、29ユーロのアルディのエアードライヤーが中古サイトで50ユーロ以上で出品されたことだった。

転売業者について不満を述べるのではなく、アルディとTBWA\Parisは48時間以内に製品を買い戻した。彼らは個別のマイクロサイトを構築し、100台以上のエアードライヤーを、それを探していたマイクロインフルエンサーに29ユーロで再販売した。

この交換では、購入者に感謝の動画を投稿するよう求めた。The One Showの応募作品によると、TikTokのフォロワーが33,000人増加し、動画の再生回数は85万回を超え、アルディ・フランスの2024年の通常のソーシャルエンゲージメント率の5倍を記録し、100台以上のエアードライヤーが再販売された。

転売時の上乗せ価格を証明に変えた

転売時の上乗せ価格により、アルディの本来の価格優位性が否定しようのないものになった。

製品を買い戻すことで、ブランドポジショニングを行動に変えた。

マイクロサイトにより、各インフルエンサーが個人的にサービスを受けたと感じられたため、投稿は自発的に生まれたもののように聞こえた。

市場が偶然あなたの価値提案を証明してくれたときは、ただ広告するのではなく、その証明に基づいて行動せよ。

「バック・トゥ・ディスカウント」は、Le Club des Directeurs Artistiquesにより2024年分としてアーカイブされ、Cannes Lions 2025のDirect部門に応募され、2025年One ShowのSocial Media Commerce部門でMeritを受賞した。