알디 프랑스, 되팔린 에어드라이어를 되사서 저렴하게 재판매하다

알디 프랑스는 세계 최대 소매업체 중 하나로 꼽히는데도 고객들에게 자사의 매일매일 저가 모델을 이해시키는 데 어려움을 겪었다. 자사의 비식품 모방 제품들은 수요를 만들어냈지만, 가장 명확한 증거는 29유로짜리 알디 에어드라이어가 중고 사이트에 50유로 이상으로 등장했을 때 나왔다.

알디와 TBWA\Paris는 재판매업자들에 대해 불평하는 대신 48시간 이내에 해당 제품들을 되샀다. 이들은 개별 맞춤형 마이크로사이트를 만들고, 해당 제품을 찾고 있던 마이크로 인플루언서들에게 100대가 넘는 에어드라이어를 29유로에 다시 판매했다.

이 교환은 구매자들에게 감사 영상 게시를 요청했다. One Show 출품작은 틱톡 팔로워 33,000명 신규 확보, 영상 조회수 85만 회 이상, 알디 프랑스의 2024년 평소 소셜 참여율 대비 5배, 100대가 넘는 에어드라이어 재판매를 보고한다.

재판매 마크업을 증거로 전환

재판매 마크업은 알디의 원래 가격 우위를 부인할 수 없게 만들었다.

제품을 되사는 것은 브랜드 포지셔닝을 행동으로 바꿔놓았다.

마이크로사이트는 각 인플루언서가 개인적으로 서비스받는 느낌을 갖게 해, 게시물이 자발적인 것처럼 들리게 했다.

시장이 우연히 당신의 가치 제안을 입증해 줄 때, 단지 광고하는 대신 그 증거에 따라 행동하라.

Back to Discount는 Le Club des Directeurs Artistiques에 의해 2024년 아카이브로 등재되었고, 2025 칸 라이언스 Direct 부문에 출품되었으며, 2025 One Show 소셜 미디어 커머스 부문 Merit를 받았다.