SleepZone, 코골이 음량으로 안티스노어 베개 가격을 매겨 두바이 링크스 골드 수상

암만에 본사를 둔 요르단 베개 소매업체 SleepZone은 안티스노어 베개와 조절식 침대 베이스를 판매하고자 했다. 이 카테고리의 구매자는 시끄러운 코골이꾼의 잠 부족한 파트너들이다. 뻔한 전략은 광고로 일반적인 할인을 알리는 것이었을 것이다. 대신 이 브랜드는 코골이 자체를 할인으로 만들었다. 파트너의 코골이가 클수록 쿠폰도 커지는 방식이다.

IMPACT BBDO와 Adpro&는 snoremeter.com을 구축했다. 사용자가 잠든 파트너의 15초 영상을 녹음하면, 알고리즘이 데시벨 수준과 음높이, 짜증도를 개인화된 할인율로 환산해 SleepZone 제품에 사용할 수 있게 한다. 영상과 라디오 캠페인은 사람들에게 녹음에 참여하고 가장 시끄러운 코골이와 경쟁해보도록 초대했고, 사적인 짜증을 공유 가능한 게임으로 바꿨다.

이 프로모션은 참여 자체가 문제를 입증하게 만들었다. 실제로 코를 고는 가구만 녹음을 하려고 나서므로, 이 혜택은 베개가 필요한 바로 그 구매자에게 도달하며, 할인을 얻는 행위 자체가 커플들이 나누는 이야기가 된다. SleepZone 매장은 방문객 수가 34% 증가했고, 출시 후 코골이 감소 베개 매출은 22% 증가했다.

이 캠페인은 두바이 링크스 2025 미디어 부문 유머 활용 골드를 수상했으며 이후 로리스에서 최종 후보에 올랐다. 이는 작은 지역 소매 프로모션이 훨씬 큰 예산보다 더 나은 아이디어로 앞설 수 있음을 보여준다.

코골이가 클수록 할인도 커진다

이 메커니즘은 스스로 대상을 선별한다. 실제로 문제를 겪는 가구만 코골이를 녹음하므로, 할인이 정확히 알맞은 구매자에게 찾아간다.

코골이는 가정에서 흔히 나누는 농담이므로, 쿠폰을 얻는 일은 커플들이 하고 싶어 하고 공유하고 싶어 하는 사회적 이야기가 된다.

snoremeter 웹 도구는 프로모션을 수동적인 광고 메시지가 아니라 참여형으로 만든다.

이는 할인 광고라는 카테고리의 관행을 뒤집었다. 불평이 쿠폰이 된 것이다.

프로모션은 그 메커니즘 자체가 메시지일 때 효과가 있다. 할인을 얻는 일이 제품이 해결하는 문제를 직접 수행하는 것이 되어, 고객이 곧 캠페인이 된다.

요르단의 SleepZone 매장은 출시 후 방문객 수가 34% 증가했고 코골이 감소 베개 매출은 22% 증가했으며, 수백 건의 코골이 녹음이 제출되었다. 이 캠페인은 두바이 링크스 2025 미디어 부문 유머 활용 골드를 수상했고 로리스 어워즈 2025에서 최종 후보에 올랐다.