SleepZone precificou seus travesseiros antirronco pelo volume do ronco e conquistou um Ouro no Dubai Lynx

A SleepZone, varejista jordaniana de travesseiros sediada em Amã, queria vender travesseiros antirronco e bases de cama ajustáveis — uma categoria cujos compradores são os parceiros privados de sono de quem ronca alto. A jogada óbvia teria sido um desconto padrão anunciado em publicidade. Em vez disso, a marca fez do próprio ronco o desconto: quanto mais alto o ronco do parceiro, maior o cupom.

A IMPACT BBDO e a Adpro& criaram o snoremeter.com, onde os usuários gravam um clipe de 15 segundos de um parceiro dormindo. Um algoritmo transforma nível de decibéis, tom e incômodo em um percentual de desconto personalizado, resgatável em produtos SleepZone. Uma campanha de filme e rádio convidava as pessoas a gravar e competir com o ronco mais alto, convertendo um incômodo privado em um jogo compartilhável.

A promoção fez da participação uma prova do problema: só os lares que realmente roncam se dão ao trabalho de gravar, então a oferta alcança exatamente os compradores que precisam do travesseiro, e o ato de conquistar o desconto se torna uma história que os casais contam. As lojas da SleepZone registraram aumento de 34% no fluxo de pessoas e de 22% nas vendas de seus travesseiros que reduzem o ronco após o lançamento.

A campanha levou o Ouro em Mídia do Dubai Lynx 2025 na categoria Uso do Humor e depois foi finalista no Loeries, mostrando que uma pequena promoção regional de varejo podia superar em ideia orçamentos muito maiores.

Quanto mais alto o ronco, maior o desconto

O mecanismo é autosseletivo: só os lares que realmente têm o problema gravam um ronco, então o desconto encontra exatamente os compradores certos.

Roncar é uma piada doméstica familiar, então conquistar um cupom se torna uma história social que os casais querem contar e compartilhar.

A ferramenta web snoremeter torna a promoção participativa em vez de uma mensagem publicitária passiva.

Ela inverteu a convenção da categoria de publicidade de descontos: a queixa virou o cupom.

Uma promoção funciona quando seu mecanismo é a mensagem: conquistar o desconto significa encenar o problema que o produto resolve, então os clientes se tornam a campanha.

As lojas da SleepZone na Jordânia registraram aumento de 34% no fluxo de pessoas e de 22% nas vendas de travesseiros que reduzem o ronco após o lançamento, com centenas de gravações de ronco enviadas. A campanha ganhou o Ouro em Mídia do Dubai Lynx 2025 na categoria Uso do Humor e foi finalista no Loeries Awards 2025.