SleepZone, un minorista jordano de almohadas con sede en Ammán, quería vender almohadas antirronquidos y bases de cama ajustables, una categoría cuyos compradores son las parejas de quienes roncan fuerte y que no pueden dormir. La jugada obvia habría sido un descuento estándar anunciado en publicidad. En cambio, la marca hizo que el propio ronquido fuera el descuento: cuanto más fuerte roncara la pareja, mayor sería el cupón.
IMPACT BBDO y Adpro& crearon el sitio thesnoremeter.com, donde los usuarios graban un clip de 15 segundos de una pareja dormida. Un algoritmo convierte el nivel de decibelios, el tono y la molestia en un porcentaje de descuento personalizado, canjeable en productos SleepZone. Una campaña de cine y radio invitó a la gente a grabar y competir con el ronquido más fuerte, convirtiendo una molestia privada en un juego compartible.
La promoción hizo que la participación demostrara el problema: solo los hogares que realmente roncan se molestan en grabar, así que la oferta llega exactamente a los compradores que necesitan la almohada, y el acto de ganarse el descuento se convierte en una historia que las parejas cuentan. Las tiendas de SleepZone registraron un aumento del 34% en el tráfico peatonal y del 22% en las ventas de sus almohadas para reducir los ronquidos tras el lanzamiento.
La campaña obtuvo el Oro en Medios de Dubai Lynx 2025 por el Uso del Humor y más tarde quedó preseleccionada en los Loeries, demostrando que una pequeña promoción minorista regional podía superar en ideas a presupuestos mucho mayores.
Cuanto más fuerte el ronquido, mayor el descuento
El mecanismo se autoselecciona: solo los hogares que realmente tienen el problema graban un ronquido, así que el descuento encuentra exactamente a los compradores adecuados.
Roncar es un chiste doméstico familiar, así que ganarse un cupón se convierte en una historia social que las parejas quieren contar y compartir.
La herramienta web thesnoremeter.com hace que la promoción sea participativa en lugar de un mensaje publicitario pasivo.
Invirtió la convención de la categoría de la publicidad de descuentos: la queja se convirtió en el cupón.
Una promoción funciona cuando su mecánica es el mensaje: ganarse el descuento significa representar el problema que el producto resuelve, así que los clientes se convierten en la campaña.
Las tiendas de SleepZone en Jordania registraron un aumento del 34% en el tráfico peatonal y del 22% en las ventas de almohadas para reducir los ronquidos tras el lanzamiento, con cientos de grabaciones de ronquidos enviadas. La campaña ganó el Oro en Medios de Dubai Lynx 2025 por el Uso del Humor y quedó preseleccionada en los Loeries Awards 2025.
CONSULTA LAS PRUEBAS
Las fuentes
- Snores Turn Into Discount Coupons as Sleepzone Launches Loudest Promotion of the Year LBBOnline · lbbonline.com ·
- IN-SNORE COUPONS — Dubai Lynx entry The Work (LIONS) · lovethework.com
- Sleepzone launches loudest promotion of the year ArabAd · arabaddigital.com ·