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SleepZone按鼾声大小给止鼾枕定价，赢得迪拜Lynx金奖
SleepZone的“鼾声优惠券”将伴侣的鼾声转化为折扣；门店客流量上升34%，枕头销量上升22%。
SleepZone
解法
SleepZone是约旦安曼的一家枕头零售商，想推销止鼾枕和可调节床架，这个品类的买家往往是那些被伴侣鼾声吵得睡不好觉的人。常规做法是在广告中宣布标准折扣，但该品牌反其道而行，让鼾声本身成为折扣：伴侣的鼾声越响，优惠券面额越大。
IMPACT BBDO和Adpro&开发了thesnoremeter.com网站，用户可录制伴侣睡觉的15秒片段。算法根据分贝、音调和烦人程度，生成一个个性化的折扣百分比，可在SleepZone产品上使用。他们还推出影视和广播广告，邀请人们录制并比赛谁的鼾声最响，把私密的烦恼变成可分享的游戏。
这次促销让参与本身证明了问题：只有真正打鼾的家庭才会费劲去录制，因此优惠精准触达了需要枕头的买家，而赚取折扣的过程也成了夫妻间乐于讲述的故事。活动推出后，SleepZone门店客流量上升34%，止鼾枕的销量上升22%。
该活动在2025年迪拜Lynx奖中获得了“幽默运用”类别媒体金奖，并入围非洲Loeries奖，表明一个区域性小零售促销活动能胜过预算大得多的对手。
生效的原因
- 机制具有自选性：只有真正有问题的家庭才会去录鼾声，所以折扣精准命中目标买家。
- 打鼾是常见的家庭趣事，因此赚取折扣券成为夫妻愿意分享的社交故事。
- 鼾声检测网页工具让促销具有参与感，而不是被动接受的广告信息。
- 它颠覆了折扣广告的常规：抱怨变成了优惠券。
取得的成效鼾声越大，折扣越大聪明
可借鉴之处
当促销机制本身传递信息时，促销才有效：赚取折扣意味着表演出产品解决的问题，于是顾客本身就成了广告。
后续进展
活动推出后，SleepZone在约旦的门店客流量上升34%，止鼾枕销量上升22%，并收到数百条鼾声录音。该活动荣获2025年迪拜Lynx奖“幽默运用”类别媒体金奖，并入围2025年非洲Loeries奖。
资料来源
- Snores Turn Into Discount Coupons as Sleepzone Launches Loudest Promotion of the Year
- IN-SNORE COUPONS — Dubai Lynx entry
- Sleepzone launches loudest promotion of the year
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