SleepZone a fixé le prix de ses oreillers anti-ronflement en fonction du volume des ronflements et a remporté un Gold aux Dubai Lynx

SleepZone, un détaillant jordanien d'oreillers basé à Amman, voulait vendre des oreillers anti-ronflement et des sommiers réglables — une catégorie dont les acheteurs sont les partenaires privés de sommeil des gros ronfleurs. L'approche évidente aurait été une remise standard annoncée dans des publicités. Au lieu de cela, la marque a fait du ronflement lui-même la remise : plus le partenaire ronfle fort, plus le coupon est important.

IMPACT BBDO et Adpro& ont créé lesnoremeter.com, où les utilisateurs enregistrent un clip de 15 secondes d'un partenaire endormi. Un algorithme transforme le niveau de décibels, la hauteur et la nuisance en un pourcentage de remise personnalisé, utilisable sur les produits SleepZone. Un film et une campagne radio invitaient les gens à enregistrer et à rivaliser avec le ronflement le plus fort, transformant une nuisance privée en un jeu à partager.

La promotion faisait de la participation la preuve du problème : seuls les foyers qui ronflent réellement prennent la peine d'enregistrer, de sorte que l'offre atteint exactement les acheteurs qui ont besoin de l'oreiller, et le fait de gagner la remise devient une histoire que les couples racontent. Les magasins SleepZone ont vu leur fréquentation augmenter de 34 % et les ventes de ses oreillers réduisant les ronflements augmenter de 22 % après le lancement.

La campagne a remporté le Gold Media 2025 des Dubai Lynx pour l'utilisation de l'humour et a ensuite été présélectionnée aux Loeries, montrant qu'une petite promotion régionale de détail pouvait dépasser en idées des budgets bien plus importants.

Plus le ronflement est fort, plus la remise est importante

Le mécanisme est auto-sélectif : seuls les foyers qui ont réellement le problème enregistrent un ronflement, de sorte que la remise trouve exactement les bons acheteurs.

Le ronflement est une blague domestique familière, donc gagner un coupon devient une histoire sociale que les couples veulent raconter et partager.

L'outil web snoremeter rend la promotion participative au lieu d'être un message publicitaire passif.

Il a inversé la convention de la catégorie en matière de publicité promotionnelle : la plainte est devenue le coupon.

Une promotion fonctionne lorsque son mécanisme est le message : gagner la remise signifie performer le problème que le produit résout, de sorte que les clients deviennent la campagne.

Les magasins SleepZone en Jordanie ont vu leur fréquentation augmenter de 34 % et les ventes d'oreillers réduisant les ronflements augmenter de 22 % après le lancement, avec des centaines d'enregistrements de ronflements soumis. La campagne a remporté le Gold Media 2025 des Dubai Lynx pour l'utilisation de l'humour et a été présélectionnée aux Loeries Awards 2025.