SleepZone bepreiste seine Anti-Schnarch-Kissen nach Schnarchlautstärke und gewann Gold beim Dubai Lynx

SleepZone, ein jordanischer Kissenhändler mit Sitz in Amman, wollte Anti-Schnarch-Kissen und verstellbare Bettgestelle verkaufen – eine Kategorie, deren Käufer die schlafentzogenen Partner lauter Schnarcher sind. Der naheliegende Weg wäre ein in Anzeigen angekündigter Standardrabatt gewesen. Stattdessen machte die Marke das Schnarchen selbst zum Rabatt: Je lauter das Schnarchen des Partners, desto größer der Gutschein.

IMPACT BBDO und Adpro& bauten die Website snoremeter.com, auf der Nutzer einen 15-sekündigen Clip eines schlafenden Partners aufnehmen. Ein Algorithmus verwandelt Dezibelpegel, Tonhöhe und Lästigkeit in einen personalisierten Rabattprozentsatz, der auf SleepZone-Produkte einlösbar ist. Eine Film- und Radiokampagne lud die Menschen ein, aufzunehmen und mit dem lautesten Schnarchen zu konkurrieren, und verwandelte ein privates Ärgernis in ein teilbares Spiel.

Die Aktion ließ die Teilnahme das Problem beweisen: Nur Haushalte, die tatsächlich schnarchen, nehmen sich die Mühe aufzunehmen, sodass das Angebot genau die Käufer erreicht, die das Kissen brauchen, und der Akt des Verdienens des Rabatts zu einer Geschichte wird, die Paare erzählen. Die SleepZone-Filialen verzeichneten nach dem Start einen Anstieg der Besucherfrequenz um 34 % und einen Anstieg des Absatzes ihrer schnarchreduzierenden Kissen um 22 %.

Die Kampagne gewann beim Dubai Lynx 2025 Gold in der Kategorie Media für den Einsatz von Humor und wurde später bei den Loeries auf die Shortlist gesetzt, was zeigt, dass eine kleine regionale Einzelhandelsaktion mit mehr Ideenreichtum punkten konnte als deutlich größere Budgets.

Je lauter das Schnarchen, desto größer der Rabatt

Der Mechanismus ist selbstselektierend: Nur Haushalte, die das Problem tatsächlich haben, nehmen ein Schnarchen auf, sodass der Rabatt genau die richtigen Käufer findet.

Schnarchen ist ein vertrauter Haushaltswitz, sodass das Verdienen eines Gutscheins zu einer sozialen Geschichte wird, die Paare erzählen und teilen wollen.

Das Web-Tool snoremeter macht die Aktion partizipativ statt zu einer passiven Werbebotschaft.

Es kehrte die Kategoriekonvention der Rabattwerbung um: Die Beschwerde wurde zum Gutschein.

Eine Aktion funktioniert, wenn ihr Mechanismus die Botschaft ist: Den Rabatt zu verdienen bedeutet, das Problem vorzuführen, das das Produkt löst, sodass die Kunden zur Kampagne werden.

Die SleepZone-Filialen in Jordanien verzeichneten nach dem Start einen Anstieg der Besucherfrequenz um 34 % und einen Anstieg des Absatzes schnarchreduzierender Kissen um 22 %, wobei Hunderte von Schnarchaufnahmen eingereicht wurden. Die Kampagne gewann beim Dubai Lynx 2025 Gold in der Kategorie Media für den Einsatz von Humor und wurde bei den Loeries Awards 2025 auf die Shortlist gesetzt.