SleepZone、いびきの音量で抗いびき枕の価格を設定し、ドバイ・リンクスでゴールドを受賞

アンマンに拠点を置くヨルダンの枕小売業者SleepZoneは、抗いびき枕と調節式ベッドベースを販売したいと考えていた。このカテゴリーの購入者は、大きなびきをする人の睡眠不足のパートナーである。明らかな手法は、広告で標準的な割引を告知することだっただろう。しかしこのブランドは、いびきそのものを割引にした。パートナーのいびきが大きいほど、クーポンが大きくなる仕組みだ。

IMPACT BBDOとAdpro&はsnoremeter.comを構築し、ユーザーが眠っているパートナーの15秒のクリップを録音できるようにした。アルゴリズムがデシベルレベル、ピッチ、煩わしさをパーソナライズされた割引率に変換し、SleepZone製品に使用できる。フィルムとラジオのキャンペーンで人々を録音に誘い、最も大きないびきと競わせることで、私的な悩みを共有可能なゲームに変えた。

このプロモーションにより、参加することが問題の証明となった。実際にいびきをかいている世帯だけが録音する手間をかけるため、このオファーは枕を必要とする購入者に正確に届き、割引を得る行為がカップルが語る物語になる。SleepZoneの店舗はローンチ後に来店客数が34%増加し、いびき軽減枕の売上が22%増加した。

このキャンペーンは、ユーモアの活用部門でドバイ・リンクス2025メディアゴールドを受賞し、その後Loeriesでショートリスト入りした。小規模な地域小売プロモーションが、はるかに大きな予算よりも優れたアイデアを出せることを示した。

いびきが大きいほど、割引が大きくなる

この仕組みは自己選択的である。実際に問題を抱えている世帯だけがいびきを録音するため、割引はまさに適切な購入者に届く。

いびきは家庭でよくある冗談であるため、クーポンを獲得することが、カップルが語り共有したい社会的な物語になる。

snoremeterのウェブツールにより、プロモーションは受動的な広告メッセージではなく参加型のものになる。

割引広告というカテゴリーの慣習を逆転させた。不満がクーポンになったのだ。

プロモーションは、その仕組み自体がメッセージであるときに機能する。割引を獲得することは、製品が解決する問題を演じることを意味し、顧客がキャンペーンそのものになる。

ヨルダンのSleepZone店舗はローンチ後に来店客数が34%増加し、いびき軽減枕の売上が22%増加し、数百件のいびき録音が提出された。このキャンペーンはユーモアの活用部門でドバイ・リンクス2025メディアゴールドを受賞し、Loeries Awards 2025でショートリスト入りした。