버거킹이 FIFA에서 유니폼이 제대로 렌더링되는 작은 클럽을 후원했다

최상위 리그 축구 클럽의 유니폼 후원은 스포츠에서 가장 비싼 브랜드 노출 중 하나로, 시즌당 수천만 파운드에 이르는 계약이 체결된다(쉐보레의 맨체스터 유나이티드 계약은 약 6,400만 파운드로 보도되었다). 이는 이미 글로벌 거대 기업이 아닌 어떤 도전자 브랜드도 감당할 수 없는 가격이다.

즉, 작은 클럽의 실제 유니폼을 작은 클럽의 실제 가격으로 후원하는 브랜드는, 수백만 명이 플레이하는 비디오 게임 안에서 상위 클럽 유니폼에 막대한 금액을 지불하는 브랜드보다 더 정확하고 지속적인 가시성을 확보할 수 있었다. 그 상위 클럽의 후원사 로고는 게임이 제대로 표시하지 못할 수도 있기 때문이다.

FIFA의 라이선스 갈등을 피할 만큼 저렴하게 마이너 클럽의 유니폼을 사들여 게임 내에서 로고가 제대로 렌더링되게 한 뒤, 이를 바이럴 챌린지로 만들었다.

상위 클럽의 후원사 로고는 라이선스 갈등 때문에 FIFA에서 종종 변경되므로, 값비싼 후원조차 제대로 표시되지 않을 수 있다.

작은 클럽의 소규모 후원은 그러한 갈등을 피하므로, 버거킹의 로고는 수백만 명이 플레이하는 게임에서 의도한 그대로 렌더링된다.

스티버니지 챌린지는 수동적인 렌더링 이점을 능동적인 참여로 전환하여, 플레이어들이 해당 팀을 사용하고 공유하도록 이끌었다.

낮은 비용과 높은 게임 내 가시성은 25,000개 이상의 골 공유와 유니폼 매진으로 막대한 투자 수익을 창출했다.

프리미엄 노출에서 가격 경쟁에서 밀릴 때는, 완전한 충실도로 비전통적인 채널을 통해 동일한 오디언스에 도달하는 더 저렴한 노출을 찾은 뒤 참여 메커니즘을 추가하라.

플레이어들은 스티버니지로 넣은 25,000골 이상을 온라인에 게시했고, 이 클럽은 잠시 FIFA 커리어 모드에서 가장 많이 사용된 팀 중 하나가 되었으며, 게임 내 현상에 뒤따른 실제 세계의 관심으로 스티버니지 자체 유니폼이 클럽 역사상 처음으로 매진되었다. 이 모든 것은 최상위 클럽 유니폼 계약 하나에 필요했을 금액의 작은 일부에 불과한 후원에서 비롯되었다.