解法
顶级足球俱乐部的球衣赞助是体育界最昂贵的品牌投放之一,一个赛季的赞助费可达数千万英镑(雪佛兰与曼联的赞助据报道约为6400万英镑),这让那些尚未成为全球巨头的挑战者品牌望而却步。
这意味着,一个品牌以小球会的实际价格赞助其真实球衣,反而可能在数百万玩家游玩的电子游戏中获得更准确、更持久的曝光,而那些为顶级俱乐部球衣支付巨额费用的品牌,其赞助标志在游戏中甚至可能无法正确显示。
取得了什么结果
以低价赞助一支小球会,巧妙规避了FIFA的授权冲突,使品牌标志在游戏中清晰可见,并以此发起病毒式挑战。
为什么有效
由于授权冲突,顶级俱乐部的赞助商标志在FIFA中经常被修改,因此昂贵的赞助可能无法正确展现。
小球会的低级别赞助则能规避这些冲突,使得汉堡王的标志在数百万人游玩的游戏中得以精确呈现。
斯蒂夫尼奇挑战赛将被动展示的优势转化为玩家的主动参与,促使玩家使用并分享这支球队。
低成本与高游戏内可见度带来了巨大回报,超过25,000个进球被分享,球衣也销售一空。
可以借鉴什么
当无法承担高端广告位时,寻找一个能以完整保真度触达相同受众的非常规渠道,再添上互动机制,往往事半功倍。
后续
玩家在网上分享了超过25,000个用斯蒂夫尼奇队打入的进球,该队一度成为FIFA生涯模式中使用率最高的球队之一,而斯蒂夫尼奇俱乐部的球衣也首次在现实中销售一空——这一切都源于一笔仅相当于顶级俱乐部球衣赞助费零头的赞助投入。
从这里,追溯依据
参考来源
- Burger King's Obscure Football Sponsorship Wins Cannes Direct Grand Prix Adweek · adweek.com
- Burger King reveals the FIFA ploy behind decision to sponsor League Two side Stevenage Goal.com · goal.com