ワソン電機、GEの価格攻勢に第2ブランドで対抗

1916年、楊済川、葉友才、袁宗耀の3人は、アメリカのゼネラル・エレクトリック式卓上扇風機をリバースエンジニアリングして中国初の国産電動扇風機とされる製品を完成させ、上海にワソン電機製造工場を設立した。工場の「ワソン」ブランドの扇風機は独特の芝居小屋風の商標を掲げ、10年保証と無償修理を売り文句に、安価な代替品ではなく輸入品に対する高級で品質保証付きの選択肢として明確に位置づけられていた。

1920年代半ばまでにワソン扇風機は、中国の扇風機市場で支配的な地位を占めていたゼネラル・エレクトリックを脅かすほど成長し、年間生産台数は数千台に達した。GEの現地代理店である商社は、まずワソンを丸ごと買収するために約50万ドルを提示したと、この出来事に関する複数の記述は伝えている。楊とその仲間たちが売却を拒否すると、代理店は価格競争に踏み切り、ワソンが同様の損失を出さずに製造を続けられなくする狙いで、自社扇風機の価格を原価割れまで引き下げた。

ワソンの価格と仕様はそのままに、価格競争と戦うためにより安価なライオンブランドを投入し、主力ブランドの評判を損なわずに保った。

ワソンの価格と仕様を変えなかったことで、その高級な評判とそれが生み出す需要が保たれた。

ライオンが低価格帯の価格競争を引き受けたため、代理店の値下げはワソンではなくライオンだけを傷つけた。

2ブランド体制により、ワソンは事業が依存する資産（評判）を犠牲にすることなく価格競争に挑むことができた。

代理店の攻撃はワソンに向けられていたが、結局はライオンと戦うことになり、それは代理店が準備していなかった戦いだった。

価格で攻撃されたときは、主力ブランドを値引きするのではなく、価格競争を引き受ける別の下位ブランドを創設して高級ブランドを守る。

ワソン扇風機の生産台数はその後数年間で伸び、工場の総生産量のおよそ半分以上を占めるようになり、年間生産台数は後に約100万元相当の7万台を超え、工場の最盛期には1日あたり約200台に達し、楊済川は業界で「扇風機王」として知られるようになった。2ブランド戦略は代理店の価格競争を食い止め、ワソンはその後数年間、値下げされた輸入品に押されることなく、中国内陸部や東南アジアへ販売を拡大した。