华生电器以第二品牌应对通用电气的价格战

1916年，杨济川、叶友才和袁宗耀在上海创办华生电器制造厂，此前他们逆向工程了一款仿美国通用电气风格的电风扇，制造出被誉为中国第一台国产电风扇。该厂的“华生”牌电风扇具有独特的戏剧性商标，并以十年保修和免费维修为卖点，明确将其定位为进口商品的高质量替代品，而非廉价仿制品。

到20世纪20年代中期，华生电风扇的产量足以威胁通用电气在中国电风扇市场的主导地位，年产量达数千台。通用电气在华贸易行的经销商首先提出以约50万美元收购华生，据多方说法；当杨及其合伙人拒绝出售后，经销商转而发动价格战，将自家电风扇价格降至成本以下，试图让华生无法承受持续生产的亏损。

保持华生的价格和规格不变，推出更便宜的狮牌来应对价格战，从而使旗舰品牌的声誉不受损害。

保持华生的价格和规格不变，维护了其高端声誉及其所带动的需求。

狮牌承担了低端价格竞争，因此经销商的降价只影响到狮牌，而非华生。

双品牌结构让华生能够在牺牲其业务所依赖的资产（声誉）的前提下参与价格战。

经销商的攻击目标本是华生，但最终却与狮牌交战，这场战斗出乎其意料。

当面临价格攻击时，通过打造一个独立的低端品牌来吸收价格战，从而保护高端品牌，而不是对旗舰产品进行折扣。

华生电风扇产量在随后几年增长，约占工厂总产量的一半或更多，峰值年产量超过7万台，价值约一百万元，日产约200台；杨济川在行业内被誉为“电扇大王”。双品牌策略抵御了经销商的价格战，华生在随后几年将其销售扩展至中国内地和东南亚，而非因打折进口产品而失去市场。