VinFastは車をスマートフォンのように販売した――Eコマースとライブ配信で27,649台の予約注文を獲得

若いベトナムのEVメーカーであるVinFastは、EVの普及率もショールームへの信頼も低い市場で、車を売り切れることを証明する必要があった。

VF3は小型で箱型の手頃なSUVであり、VinFastはそれを消費者向け製品のように価格設定した。すなわち、少額の手付金、バッテリーサブスクリプション込みで約9,248ドル、そして8年間で月々約200万ドン（約78ドル）からの分割払いである。

同社は初めて車をEコマース商品として扱った。ShopeeとVinIDに掲載し、15人のインフルエンサーが配信するライブ配信中に注文を受け付けたため、購入は車の購入を完了するというより、ガジェットを注文するように感じられた。

66時間以内に27,649台の予約注文を獲得し、業界記録となった。全注文の半数以上がオンラインで行われた。

消費者向けガジェットのようにEコマースを通じて車を販売する

衝動買いのように価格設定したことで、車の購入につきまとう高額商品ならではの障壁を取り除いた。

Eコマースとライブ配信により、若くモバイル優先の買い物客がすでに買い物をしている場所に商品を置いた。

小型で特徴的なデザインは一目で認識できたため、ショールームでの説明を必要としなかった。

流通を価格帯に合わせる。製品が安価で即座に理解できるものであれば、人々が渋々ショールームに足を運ぶ場所ではなく、すでにクリックしている場所で販売する。

VF3の発売は、2025年APAC Effie AwardsでVinFastの記録的な6部門受賞――ベトナム初のEffie金賞とMarketing Disruptor賞を含む――の背景となった事例となり、ショールームのみに頼るのではなく小売型のチャネルを通じてEVを販売するためのテンプレートとなった。