VinFast像卖手机一样卖车——电商加直播——收获27,649份预订单。

VinFast，一家年轻的越南电动车制造商，必须证明自己能在电动车普及率和展厅信任度都低的市场中卖出汽车。

VF3是一款小型、方正、价格亲民的SUV，VinFast将其定价为消费品——小额订金，约9,248美元（含电池订阅），每月付款约200万越南盾（约78美元）持续八年。

首次将汽车视为电商商品：在Shopee和VinID上架，并在十五位网红直播期间接受订单，让购买感觉像订购电子产品，而不是完成汽车购买流程。

在66小时内获得27,649份预订单，创下行业纪录，其中超过一半的订单是在线提交的。

像卖消费电子产品一样通过电商卖车

将其定价为冲动购买，消除了购车时大额消费的阻力。

电商和直播让产品接触到年轻、手机优先的消费者，这是他们常购物的渠道。

小巧、独特的设计一眼就能认出，无需展厅解释。

让分销渠道与价格点匹配：如果产品便宜且易于理解，就在人们已经点击的地方销售，而不是让他们不情愿地走进展厅。

VF3的发布成为VinFast在2025年亚太实效奖上创纪录地赢得六个奖项——包括越南首个艾菲金奖和营销颠覆者奖——背后的案例，也成为通过零售式渠道而非仅靠展厅销售电动车的模板。