シンパは村人たちに太陽光パネル自体を担保に、少額の分割払いで太陽光発電を買えるようにした

シンパがカルナータカ州、後にウッタル・プラデーシュ州で対象とした村人たちには、二つの悪い選択肢しかなかった。現金を食いつぶし家屋を焼くこともある灯油か、150〜500ドル（数か月分の収入に相当し、前払いが必要）の太陽光家庭用システムか。従来の資金調達の解決策はマイクロクレジットだったが、屋根の上の箱のための小口融資は、審査が難しく、回収が難しく、恐怖を抱きやすいものだった。一方、インドの送電網はまだ到達していなかった。アジア開発銀行（ADB）は、ウッタル・プラデーシュ州だけで1940万世帯が電気のない状態にあると指摘していた。

元マイクロソフトのエンジニア、ポール・ニーダム氏が共同創業したベンガルールの企業シンパ・ネットワークスは、ローンを携帯電話のプリペイド方式の論理に置き換えた。顧客は10〜30%の頭金を支払い、その後は自分の資金繰りが許す範囲で、どんなに細かい単位でもSMSでエネルギー・クレジットを購入した。ブルームバーグが紹介したある農家は、1週間分の明かりに約1ドルを支払った。改ざん防止機能付きのシンパ・レギュレーターが使用量を計量し、シンパの収益システムに報告し、支払いのたびに永久所有権に向けた持分が積み上がった。設置と3年間のサービスはSELCOが担当した。

この設計により、製品は自己担保化された。切断はソフトウェアのコマンド一つで行えるため、債務不履行のコストはほぼゼロであり、取り立て人が訪問することも決してない。支払いを止めてもそれが消えるわけではなく、最終的な所有権に向けて積み立てられるため、支払いを再開するのが合理的になる。2013年までにこのモデルはADBから200万ドルの出資を引き付け、マハーラーシュトラ州とウッタル・プラデーシュ州への拡大、そして6万3000世帯以上の農村世帯に届ける計画へとつながった。シンパはさらに、同じプリペイド計量システムを太陽光マイクログリッド開発者にもライセンス供与した。

太陽光キット自体を担保にした。

プリペイド式のエネルギーは、予測不能な農村の収入に合っている。顧客は毎月決まった借金を返済する代わりに、現金があるときに0.88ドルのクレジットを購入する。

支払いのたびに今日は何か（明かり）を、明日は持分（所有権）を買うことになるため、支払いは義務ではなく前進のように感じられる。

メーターがあることで、債務不履行の処理は安く済む。電源を切るだけで、現場訪問は不要だ。だからこそ、信用情報機関が一度もスコアを付けたことのない顧客に企業が販売できるのである。

積み立てられた支払いは、貧しい人々が資金調達をためらう原因を取り除く。止めることは一時停止であり、没収ではない。

所有権こそが報酬だ。永久にロックが解除されるシステムは、灯油の購入には決してかなわない10年間の回収ストーリーを生み出す。

貧しい人々への融資を高コストにしているのは、担保の取り上げである。だからこそ、担保を製品に組み込むのだ。自ら電源を切れる装置は、無担保融資を担保付き融資に変える。

カルナータカ州での力強い市場の反応を受けて、シンパはウッタル・プラデーシュ州（電気のない1940万世帯）とマハーラーシュトラ州へと進出し、2013年3月のADBの投資から2年以内に6万3000世帯以上の農村世帯にサービスを提供する計画を立てた。同じプリペイド計量は、顧客・収益管理システムとして太陽光マイクログリッド開発者にも提供され、このモデルが次にどこへ広がったかを示している。従量課金制のロック解除の論理は、銀行や送電会社が見放した顧客にオフグリッド太陽光が届く標準的な方法となった。