MGA、『The Rizzler』主演の買い物可能なディストラックでギフトカードのクリスマスに対抗

2024年、全米小売業連盟（National Retail Federation）は、ギフトカードが玩具を抜いてアメリカのホリデーギフト第1位になると予測していた。そしてBratz、L.O.L. Surprise!、Little Tikesで知られるMGAは、Lego、Hasbro、Mattelに対する知名度競争でも後れを取っていた。もう一つのカタログで無難にいくという選択肢はなかった。

VIRTUE Worldwideは玩具カタログを『MGA Presents: Diss-mas』に変えた。7歳のバイラルラッパー、The Rizzlerが前面に出て、無機質なギフトに異議を唱えるディストラックである。高エネルギーで完全に買い物可能なこのミュージックビデオはYouTubeで初公開され、YouTubeのショッピングプログラムを通じて商品への直接リンクが付けられた。

24時間以内にビデオはバイラル化し、在庫は完売。リミックスやミーム、さらにはミームコインまで生まれた。キャンペーンは700万回以上の視聴、600件以上のメディア掲載を獲得し、MGAのポートフォリオ全体で2桁の売上成長、単日売上では9%の伸びを記録した。

子どもたちに、玩具を求める歌を与えた

ディストラックが、子どもたちに玩具を求めて声を上げる理由を与えた

買い物可能なリンクが、ミュージックビデオをチェックアウトに変えた

The Rizzlerが、メッセージに本物の子どものエネルギーを与えた

バイラルなリミックスが、広告を公開日以降も生き続けさせた

カテゴリーの慣習（カタログ）が負けているときは、慣習を改善するのではなく、オーディエンスがすでに愛しているフォーマットに置き換え、同時にそれを買い物可能にすべきである。

Diss-MasはD&AD 2025でWood Pencilを受賞し、The One Show 2025でも評価され、MGAは春の『EGG$$$』キャンペーンで同じ手法を繰り返した。これは、この玩具メーカーがブランドの集合体から、文化的信頼性を備えたマスターブランドへと移行したことを示すものだった。