解決方案
2024年,美國零售聯合會(National Retail Federation)預測禮品卡將超越玩具,成為美國第一大聖誕禮物;而以Bratz、L.O.L. Surprise!和Little Tikes聞名的MGA,也在品牌辨識度之戰中落後於Lego、Hasbro和Mattel。再推一本型錄、穩紮穩打並非選項。
VIRTUE Worldwide把玩具型錄變成「MGA Presents: Diss-mas」,這是一首抨擊缺乏個人心意送禮方式的diss track,由七歲的爆紅饒舌歌手The Rizzler擔綱。這支充滿活力、完全可直接購物的音樂影片在YouTube首播,並透過YouTube的購物計畫提供直接產品連結。
影片在24小時內爆紅:庫存售罄,隨後還出現了混音版、迷因,甚至一款迷因幣。該活動獲得超過700萬次觀看、600多個媒體曝光,MGA旗下產品組合也出現雙位數銷售成長,單日銷售提升9%。
成果
給孩子一首為玩具發聲的歌
成功原因
一首diss track給了孩子為玩具發聲的理由
可直接購物的連結把音樂影片變成結帳頁面
The Rizzler為訊息注入真實的孩子活力
爆紅的混音版讓廣告在首播日之後持續延燒
可借鏡之處
當品類的慣例(型錄)正在失效時,不要改良慣例——改用你的受眾早已喜愛的格式取而代之,並同時讓它可直接購物。
後續發展
Diss-Mas在D&AD 2025贏得Wood Pencil,並在The One Show 2025獲得肯定,MGA也在春季的「EGG$$$」活動中複製了這套模式。這標誌著這家玩具製造商從多品牌集團轉型為具文化公信力的主品牌。
追溯依據
參考來源
- MGA Entertainment Teams Up with The Rizzler for Diss-Mas Video The Toy Book · toybook.com ·
- The Rizzler Teams up with MGA Entertainment for 'MGA Presents: Diss-mas' GlobeNewswire via The Manila Times · manilatimes.net ·
- Meet the Toy Brand Offering a Fresh Lens Into What Kids Actually Care About LBBOnline · lbbonline.com ·
- Diss-Mas D&AD Awards archive · dandad.org