カラガのグリーンバンクは、尿検査で禁煙が証明されるまで喫煙者の資金を人質に取った

2000年代半ばのミンダナオでは、フィリピンの成人のほぼ10人に3人が喫煙しており、研究対象の喫煙者は週に約100ペソをたばこに費やしていた。これは月収の15パーセント近くに相当する。大半は禁煙を望んでおり、72パーセントがいつか禁煙したいと答え、45パーセントが過去1年以内に禁煙を試みていた。この地域が彼らに提供できたのは情報だった。喫煙の危険性や禁煙のコツを記したパンフレットである。しかし、それだけではほとんど誰の行動も変わらなかった。

地方銀行が売っていたのは貯蓄口座であり、行動変容ではなかった。また、喫煙者が自分の決意に値段をつけられるような仕組みは、地域のどこにもなかった。研究者のザビエル・ジネ、ディーン・カーラン、ジョナサン・ジンマンは、貧困対策イノベーションズ（Innovations for Poverty Action）とアグサン・デル・ノルテのカラガのグリーンバンクと協力し、欠けていた要素は意欲ではなくコミットメントではないかと考えた。つまり、禁煙したいと願う現在の本人が、6か月後にたばこを欲しがるであろう将来の本人を縛る手段である。

CARES（Committed Action to Reduce and End Smoking）は、喫煙者が自ら選んだ預金額（最低50ペソ、約1ドル）で開設する任意の貯蓄口座であり、たばこに使うはずだった資金を入金することが推奨された。6か月後に尿検査でニコチンとコチニンを調べ、合格すれば全額が戻り、不合格なら残高は慈善団体に没収される仕組みだった。

喫煙者自身の資金を貯蓄口座に預けさせ、尿検査に不合格なら慈善団体に没収する。意志力ではできなかったことを損失回避が成し遂げる。

預金によって、抽象的な決意が具体的で自分のものといえる損失になった。

渇望の瞬間に、意志力ではできなかったことを損失回避が成し遂げた。

尿検査によって自己申告の抜け穴が塞がれた。誰もコチニンと交渉することはできない。

慈善団体への没収によって罰則が誠実に保たれた。なぜなら、失敗しても銀行は何も得ないからである。

合格者は全額を取り戻したため、禁煙した人は習慣以外に何も失わなかった。

人は継続するつもりでも途中で挫折してしまう。そのような人には、失敗した場合に実際の金銭的コストが発生し、それが客観的に検証される契約を提供するとよい。

11パーセントが登録した。登録者は6か月時点で禁煙している可能性が3ポイント高く、1年後の抜き打ち検査でもなお禁煙率が高かった。