La Green Bank of Caraga retenait l'argent des fumeurs jusqu'à ce qu'un test urinaire prouve qu'ils avaient arrêté

Au milieu des années 2000 à Mindanao, près de trois adultes philippins sur dix fumaient, et les fumeurs de l'étude dépensaient environ 100 pesos par semaine en cigarettes — près de 15 pour cent du revenu mensuel. La plupart voulaient s'en sortir : 72 pour cent disaient espérer arrêter un jour, et 45 pour cent avaient essayé au cours de l'année écoulée. Ce que la région leur offrait, c'était de l'information — des brochures sur les dangers du tabac et des conseils pour arrêter, qui à eux seuls ne faisaient bouger presque personne.

Les banques rurales vendaient des comptes d'épargne, pas des changements de comportement, et rien dans le paysage local ne permettait à un fumeur de mettre un prix sur sa propre résolution. Les chercheurs Xavier Giné, Dean Karlan et Jonathan Zinman, travaillant avec Innovations for Poverty Action et la Green Bank of Caraga à Agusan del Norte, soupçonnaient que l'ingrédient manquant n'était pas la motivation mais l'engagement — un moyen pour la personne qui voulait arrêter de lier la personne qui, dans six mois, voudrait une cigarette.

CARES — Committed Action to Reduce and End Smoking — était un compte d'épargne volontaire qu'un fumeur ouvrait avec un dépôt choisi par lui-même (50 pesos minimum, environ un dollar), encouragé à l'alimenter avec l'argent qu'il aurait autrement dépensé en cigarettes. Six mois plus tard, un test urinaire recherchait la nicotine et la cotinine : réussi, et chaque peso était restitué ; échoué, et le solde était reversé à des œuvres caritatives.

Laisser les fumeurs miser leur propre argent dans un compte d'épargne, reversé à des œuvres caritatives si un test urinaire échoue — l'aversion à la perte fait le travail que la volonté ne pouvait pas faire.

Le dépôt transformait une résolution abstraite en une perte concrète et possédée.

L'aversion à la perte faisait le travail que la volonté ne pouvait pas faire au moment de l'envie.

Le test urinaire fermait la faille de l'auto-déclaration ; personne ne peut négocier avec la cotinine.

Le reversement à des œuvres caritatives gardait la pénalité honnête parce que la banque ne gagnait rien en cas d'échec.

Ceux qui réussissaient récupéraient tout, si bien que celui qui arrêtait ne perdait rien d'autre que l'habitude.

Lorsque des personnes ont l'intention de persévérer mais rechutent, vendez-leur un contrat qui fait que l'échec leur coûte de l'argent réel, vérifié objectivement.

11 % se sont inscrits ; les signataires étaient 3 points plus susceptibles d'être propres à six mois — et encore plus propres lors de tests surprises un an plus tard.