Die Green Bank of Caraga hielt das Geld von Rauchern als Pfand zurück, bis ein Urintest bewies, dass sie aufgehört hatten

Mitte der 2000er Jahre rauchten auf Mindanao fast drei von zehn erwachsenen Filipinos, und die Raucher in der Studie gaben etwa 100 Pesos pro Woche für Zigaretten aus – nahezu 15 Prozent eines Monatseinkommens. Die meisten wollten davon loskommen: 72 Prozent gaben an, irgendwann aufhören zu wollen, und 45 Prozent hatten es im vergangenen Jahr versucht. Was die Region ihnen bot, waren Informationen – Broschüren über die Gefahren des Rauchens und Tipps zum Aufhören, die allein fast niemanden bewegten.

Landbanken verkauften Sparkonten, keine Verhaltensänderung, und nichts in der lokalen Landschaft erlaubte es einem Raucher, seinem eigenen Vorsatz einen Preis zu geben. Die Forscher Xavier Giné, Dean Karlan und Jonathan Zinman, die mit Innovations for Poverty Action und der Green Bank of Caraga in Agusan del Norte zusammenarbeiteten, vermuteten, dass die fehlende Zutat nicht Motivation war, sondern Bindung – eine Möglichkeit für die Person, die aufhören wollte, die Person zu verpflichten, die in sechs Monaten eine Zigarette wollen würde.

CARES – Committed Action to Reduce and End Smoking – war ein freiwilliges Sparkonto, das ein Raucher mit einer selbst gewählten Einlage eröffnete (mindestens 50 Pesos, etwa ein Dollar), mit der Ermutigung, es mit dem Geld aufzufüllen, das er sonst für Zigaretten ausgegeben hätte. Sechs Monate später prüfte ein Urintest auf Nikotin und Cotinin: bestanden, und jeder Peso kam zurück; nicht bestanden, und das Guthaben fiel an eine wohltätige Organisation.

Lassen Sie Raucher ihr eigenes Geld in einem Sparkonto einsetzen, das an eine wohltätige Organisation fällt, wenn ein Urintest nicht bestanden wird – Verlustaversion leistet die Arbeit, die Willenskraft nicht leisten konnte.

Die Einlage machte aus einem abstrakten Vorsatz einen konkreten, eigenen Verlust.

Verlustaversion leistete im Moment des Verlangens die Arbeit, die Willenskraft nicht leisten konnte.

Der Urintest schloss die Lücke der Selbstauskunft; mit Cotinin kann niemand verhandeln.

Die Weitergabe an eine wohltätige Organisation hielt die Strafe ehrlich, weil die Bank am Scheitern nichts verdiente.

Wer bestand, bekam alles zurück, sodass der Aufhörende nichts verlor außer der Gewohnheit.

Wenn Menschen beabsichtigen, durchzuhalten, aber rückfällig werden, verkaufen Sie ihnen einen Vertrag, der das Scheitern mit echtem Geld kostet, objektiv überprüft.

11 % meldeten sich an; die Unterzeichner waren mit sechs Monaten um 3 Prozentpunkte wahrscheinlicher rauchfrei – und bei überraschenden Tests ein Jahr später noch immer sauberer.