Elgiganten、ゲーマーがCounter-Strikeのスキンで家電を購入できるようにする

Elgigantenはスウェーデンのゲーマーを獲得したかったが、ゲーマーとの関係は専門のゲーミング小売業者が握っていた。隠れた資産は、多くのゲーマーがすでに価値のあるCounter-Strikeのスキンを保有している一方、それを現金化すると15〜30%の手数料や詐欺のリスクを伴う可能性があることだった。

ハードウェアを値引きする代わりに、ElgigantenはDreamHack Stockholm向けにGamePayを構築した。顧客はSteamでログインし、スキンを選択し、それを実物の家電製品と引き換えられる手数料無料のバウチャーに変換した。

The One Showの応募作品によると、最初の3日間で売上は270万SEKを超え、GamePayは5%の増分成長をもたらし、ゲーマーの71%がブランドに対してより好意的になり、このローンチは1,030万インプレッションを生み出した。

ゲームのスキンを貯蓄された小売価値として扱う

それはギミックではなく、実際のオーディエンスの資産を活用した。スキンにはすでに市場価値があった。

変換を小売業者が管理するチェックアウトに移すことで、信頼の問題を解決した。

DreamHackにただ存在するだけでなく、Elgigantenを文化的に有用なものにした。

小売業者は、オーディエンスがすでに持っている価値をまず現金に戻すよう強いるのではなく、その価値をそのまま受け入れることで、ニッチなオーディエンスを獲得できる。

このサービスは2024年11月22日から24日にDreamHack Stockholmで開始され、The One Showのケースでは2025年にフィンランド、ノルウェー、デンマークへの拡大が計画されていると述べられていた。2025年The One ShowのCreative Use of Technology部門でブロンズ・ペンシルを受賞した。