Elgiganten ließ Gamer Elektronik mit Counter-Strike-Skins kaufen

Elgiganten wollte schwedische Gamer erreichen, doch die Beziehung zu ihnen hatten spezialisierte Gaming-Händler. Der verborgene Vorteil war, dass viele Gamer bereits wertvolle Counter-Strike-Skins besaßen, während deren Auszahlung mit 15-30% Gebühren oder Betrugsrisiko verbunden sein konnte.

Statt Hardware zu rabattieren, baute Elgiganten GamePay für die DreamHack Stockholm. Kunden meldeten sich über Steam an, wählten Skins aus und wandelten sie in einen gebührenfreien Gutschein für physische Elektronik um.

Der One-Show-Einreichung zufolge überstiegen die Verkäufe in den ersten drei Tagen 2,7 Millionen SEK, GamePay trug 5% inkrementelles Wachstum bei, 71% der Gamer wurden gegenüber der Marke positiver eingestellt, und der Launch erzeugte 10,3 Millionen Impressionen.

Game-Skins als gespeicherten Einzelhandelswert behandeln

Es nutzte einen echten Vermögenswert der Zielgruppe, keinen Gag: Skins hatten bereits einen Marktwert.

Es löste das Vertrauensproblem, indem die Umwandlung in einen vom Händler kontrollierten Checkout verlagert wurde.

Es machte Elgiganten bei der DreamHack kulturell nützlich, statt nur präsent zu sein.

Ein Händler kann eine Nischenzielgruppe gewinnen, indem er den Wert akzeptiert, den diese Zielgruppe bereits besitzt, statt sie zuerst zur Rückumwandlung in Bargeld zu zwingen.

Der Dienst startete bei der DreamHack Stockholm vom 22. bis 24. November 2024, und laut dem One-Show-Fall war eine Expansion nach Finnland, Norwegen und Dänemark für 2025 geplant. Er gewann 2025 einen One Show Bronze Pencil in der Kategorie Creative Use of Technology.