Elgiganten a permis aux gamers d'acheter de l'électronique avec des skins de Counter-Strike

Elgiganten voulait séduire les gamers suédois, mais la relation avec eux appartenait aux détaillants spécialisés dans le jeu vidéo. L'atout caché était que de nombreux gamers possédaient déjà des skins Counter-Strike de valeur, tandis que leur conversion en argent pouvait entraîner des frais de 15 à 30 % ou un risque de fraude.

Plutôt que de brader le matériel, Elgiganten a créé GamePay pour le DreamHack Stockholm. Les clients se connectaient avec Steam, sélectionnaient des skins et les convertissaient en un bon d'achat sans frais pour de l'électronique physique.

Le dossier de candidature aux One Show rapporte qu'au cours des trois premiers jours, les ventes ont dépassé 2,7 millions de SEK, que GamePay a généré 5 % de croissance incrémentale, que 71 % des gamers sont devenus plus favorables à la marque et que le lancement a produit 10,3 millions d'impressions.

Traiter les skins de jeu comme une valeur de détail stockée

Cela s'appuyait sur un véritable atout du public, non sur un gadget : les skins avaient déjà une valeur marchande.

Cela a résolu le problème de confiance en déplaçant la conversion vers un paiement contrôlé par le détaillant.

Cela a rendu Elgiganten culturellement utile au DreamHack, au lieu d'y être simplement présent.

Un détaillant peut conquérir un public de niche en acceptant la valeur que ce public possède déjà, au lieu de l'obliger d'abord à la convertir en argent liquide.

Le service a été lancé au DreamHack Stockholm du 22 au 24 novembre 2024, et le dossier des One Show indiquait qu'une expansion vers la Finlande, la Norvège et le Danemark était prévue pour 2025. Il a remporté un Bronze Pencil 2025 des One Show dans la catégorie Creative Use of Technology.