国防総省のファストレーン、初回会合から60日以内にスタートアップとの契約資金を提供

スタートアップは国防総省の調達プロセスが遅すぎると繰り返し指摘していた。国防イノベーションユニットはこれに応え、企業への資金提供を数年ではなく数か月で実現するための仕組みであるCommercial Solutions Openingを導入した。

このプロセスは、分量のある提案書ではなく短いソリューションペーパーから始まる。有望な企業はプレゼンテーションに招かれ、DIUxは企業との初回会合から60日以内に資金提供を行うことを目指している。

プログラム開始から最初の14か月で、37社が契約を締結した。ドローン検知企業のSkySafeやSensofusionも含まれる。これらの契約のうち20パーセントは量産へ移行し、技術が軍人の手に届いた。

ソリューションペーパーによる資金提供を60日で実現

短いソリューションペーパーにより、双方にとって「イエス」と言うコストが下がった。

公表された60日という目標は、ベンダーの買い手に対する期待を変えた。

課題ごとに特化した募集により、スタートアップに具体的な参入の糸口が与えられた。

試作から量産への道筋が、本気のベンダーの関与を維持した。

調達の速さは製品上の意思決定である。書類の負担を減らし、資金提供までの期間について公開目標を設定すれば、遅い買い手を避けるのと同じベンダーが列を成すだろう。

この手法は国防総省と米国一般調達局（GSA）に広がり、GSAは同じ権限を基に迅速調達サービスを構築した。ソリューションペーパー、短い期間、試作から量産への道筋というDIUxのモデルは、国防イノベーション部門の標準的な実務となった。