Las startups dijeron repetidamente al Pentágono que su proceso de adquisición era demasiado lento. La Unidad de Innovación de Defensa respondió con la Apertura de Soluciones Comerciales, una herramienta creada para que las empresas recibieran financiación en meses en lugar de años.
El proceso comienza con un breve documento de solución en lugar de una propuesta sustancial; las empresas prometedoras son invitadas a presentar, y DIUx se propone emitir la financiación en un plazo de 60 días desde la primera reunión con la empresa.
En los primeros 14 meses del programa, 37 empresas quedaron bajo contrato, incluidas las firmas de detección de drones SkySafe y Sensofusion. El veinte por ciento de esos contratos pasó a producción, poniendo tecnología en manos de los miembros del servicio.
Financiación del documento de solución en 60 días
Un breve documento de solución redujo el costo de decir que sí en ambas partes.
Un objetivo publicado de 60 días cambió las expectativas de los proveedores sobre el comprador.
Las solicitudes específicas para cada problema dieron a las startups un punto de entrada concreto.
Una vía desde el prototipo hasta la producción mantuvo comprometidos a los proveedores serios.
La velocidad de adquisición es una decisión de producto: reduzca la carga documental, fije un objetivo público de tiempo hasta la financiación, y los mismos proveedores que evitan a los compradores lentos se alinearán.
El enfoque se extendió por el Departamento de Defensa y la Administración de Servicios Generales, que construyó un servicio de compra rápida en torno a la misma autoridad. El modelo de DIUx de documentos de solución, plazos cortos y vías de prototipo a producción se convirtió en práctica estándar para las unidades de innovación de defensa.
CONSULTA LAS PRUEBAS
Las fuentes
- DIUX continues outreach into drone and satellite projects Defense One · defenseone.com ·
- Government's Fast-Buying Service Takes Shape With First Customer Government Executive · shared.govexec.com ·