La voie rapide du Pentagone a financé des contrats de startups dans les 60 jours suivant la première réunion

Les startups ont répété au Pentagone que son processus d'acquisition était trop lent. La Defense Innovation Unit a répondu avec l'ouverture aux solutions commerciales, un outil conçu pour faire financer les entreprises en quelques mois plutôt qu'en années.

Le processus commence par un court document de solution au lieu d'une proposition substantielle ; les entreprises prometteuses sont invitées à présenter, et DIUx vise à émettre un financement dans les 60 jours suivant la première réunion avec l'entreprise.

Au cours des 14 premiers mois du programme, 37 entreprises ont été mises sous contrat, dont les sociétés de détection de drones SkySafe et Sensofusion. Vingt pour cent de ces contrats sont passés en production, mettant la technologie entre les mains des militaires.

Financement du document de solution en 60 jours

Un court document de solution a réduit le coût du oui des deux côtés.

Un objectif publié de 60 jours a modifié les attentes des fournisseurs à l'égard de l'acheteur.

Des sollicitations spécifiques à un problème ont donné aux startups un point d'entrée concret.

Un parcours du prototype à la production a maintenu l'engagement des fournisseurs sérieux.

La rapidité des achats est une décision de produit : réduisez la charge documentaire, fixez un objectif public de délai de financement, et les mêmes fournisseurs qui évitent les acheteurs lents se présenteront.

L'approche s'est répandue au sein du Department of Defense et de la General Services Administration, qui a construit un service d'achat rapide autour de la même autorité. Le modèle de DIUx fondé sur des documents de solution, des délais courts et des parcours du prototype à la production est devenu une pratique standard pour les unités d'innovation de défense.