미 국방부의 패스트레인, 첫 회의 후 60일 이내에 스타트업 계약에 자금 지원

스타트업들은 미 국방부에 조달 절차가 너무 느리다고 거듭 말했습니다. 국방혁신단(Defense Innovation Unit)은 이에 대한 대응으로 상용 솔루션 개방을 내놓았는데, 이는 기업들이 몇 년이 아니라 몇 달 안에 자금을 지원받도록 만들어진 도구였습니다.

이 절차는 방대한 제안서 대신 짧은 솔루션 페이퍼로 시작하며, 유망한 기업은 발표를 위해 초청되고, DIUx는 해당 기업과의 첫 회의로부터 60일 이내에 자금 지원을 결정하는 것을 목표로 합니다.

프로그램 첫 14개월 동안 드론 탐지 기업인 SkySafe와 Sensofusion을 포함해 37개 기업이 계약을 체결했습니다. 이 계약 중 20퍼센트는 생산 단계로 넘어가 군 장병의 손에 기술이 전달되었습니다.

솔루션 페이퍼 자금을 60일 만에 지원

짧은 솔루션 페이퍼는 양측 모두에게 '예스'라고 말하는 비용을 낮췄습니다.

공개된 60일 목표는 구매자에 대한 공급업체의 기대를 바꿔 놓았습니다.

문제별로 특화된 공고는 스타트업에게 구체적인 진입점을 제공했습니다.

시제품에서 생산으로 이어지는 경로는 진지한 공급업체의 참여를 유지했습니다.

조달 속도는 제품 결정입니다. 서류 부담을 줄이고 공개적인 자금 지원 소요 시간 목표를 설정하면, 느린 구매자를 피하는 바로 그 공급업체들이 줄을 서게 될 것입니다.

이 접근 방식은 미 국방부와 일반서비스청(General Services Administration) 전반으로 퍼졌으며, 일반서비스청은 같은 권한을 바탕으로 신속 구매 서비스를 구축했습니다. 솔루션 페이퍼, 짧은 일정, 시제품에서 생산으로 이어지는 경로라는 DIUx의 모델은 국방 혁신 부서의 표준 관행이 되었습니다.