Tiger Crystal était une lager à faible teneur en alcool présente en Malaisie depuis un peu plus d'un an. Elle avait besoin de visibilité et de volume de ventes dans un marché de la bière encombré, tandis que son positionnement était simple : le rafraîchissement ultime.
Naga DDB Tribal a transformé la chaleur de la Malaisie en mécanique média. The Heat Exchange utilisait des données météorologiques en temps réel pour créer un taux de change de remise : quand la chaleur montait, le prix de Tiger Crystal baissait dans les points de vente et sur Drinkies.
À Plaza Arkadia, la marque a rendu la mécanique physique avec un thermomètre géant. Les gens couraient, sautaient à la corde, dansaient et pédalaient pour faire monter la température, puis débloquaient une Tiger Crystal glacée et des codes promo.
Faire fixer le prix par la météo
La règle de prix rendait la promesse de rafraîchissement observable plutôt que rhétorique.
Les données météorologiques donnaient à la promotion une variabilité quotidienne sans inventer une nouvelle raison d'acheter.
Le coup d'éclat du lancement enseignait la mécanique en faisant générer la chaleur par les gens eux-mêmes.
La remise pouvait fonctionner à la fois comme activation extérieure et comme commerce numérique.
Quand la promesse d'un produit est le rafraîchissement, ne vous contentez pas de l'affirmer. Laissez le contexte en direct du client déclencher l'offre.
Suites
La campagne s'est déroulée jusqu'au 31 octobre 2022 et a remporté une mention Kancil pour le commerce numérique. La couverture indiquait que les bons allaient de 5 RM à une bouteille gratuite et pouvaient être échangés via la fonction Star Bar de Drinkies.
VÉRIFIEZ LES SOURCES
Les sources
- Tiger Crystal - The Heat Exchange Kancil Awards · kancilawards.com
- Beat The Heat With Tiger Crystal The Rakyat Post · therakyatpost.com ·