Tiger Crystal era una lager de bajo contenido alcohólico que llevaba poco más de un año en Malasia. Necesitaba notoriedad y volumen de ventas en un mercado cervecero saturado, mientras que su propio posicionamiento era simple: refrescancia máxima.
Naga DDB Tribal convirtió el calor de Malasia en el mecanismo del medio. The Heat Exchange utilizó datos meteorológicos en tiempo real para crear un tipo de cambio de descuentos: cuando el calor subía, el precio de Tiger Crystal bajaba en los puntos de venta y en Drinkies.
En Plaza Arkadia, la marca hizo físico el mecanismo con un termómetro gigante. La gente corría, saltaba a la cuerda, bailaba y pedaleaba para elevar la temperatura, y luego desbloqueaba Tiger Crystal bien fría y códigos promocionales.
Hacer que el clima fije el precio
La regla de precios hizo observable la promesa de refrescancia en lugar de retórica.
Los datos meteorológicos dieron a la promoción variabilidad diaria sin inventar un nuevo motivo de compra.
La acción de lanzamiento enseñó el mecanismo haciendo que las personas generaran calor por sí mismas.
El descuento podía funcionar tanto como activación exterior como en comercio digital.
Cuando la promesa de un producto es la refrescancia, no basta con afirmarla. Deja que el contexto en vivo del cliente active la oferta.
La campaña se extendió hasta el 31 de octubre de 2022 y ganó una mención Kancil en comercio digital. La cobertura indicó que los vales iban desde RM5 hasta una botella gratis y podían canjearse mediante la función Star Bar de Drinkies.
CONSULTA LAS PRUEBAS
Las fuentes
- Tiger Crystal - The Heat Exchange Kancil Awards · kancilawards.com
- Beat The Heat With Tiger Crystal The Rakyat Post · therakyatpost.com ·