타이거 크리스탈, 더위에 따라 책정된 맥주 가격: 더운 날일수록 더 차가운 할인

타이거 크리스탈은 말레이시아에 진출한 지 1년이 조금 넘은 저알코올 라거였다. 경쟁이 치열한 맥주 시장에서 주목도와 판매량을 확보해야 했고, 브랜드 포지셔닝은 단순했다. 궁극의 청량감이었다.

나가 DDB 트라이벌은 말레이시아의 더위를 미디어 메커니즘으로 전환했다. '더 히트 익스체인지'는 실시간 날씨 데이터를 활용해 할인 환율을 만들었다. 더위가 오르면 타이거 크리스탈의 가격이 매장과 드링키스에서 내려갔다.

플라자 아르카디아에서는 브랜드가 이 메커니즘을 거대한 온도계로 물리적으로 구현했다. 사람들은 달리고, 줄넘기를 하고, 춤추고, 자전거를 타며 온도를 높인 뒤 얼음처럼 차가운 타이거 크리스탈과 프로모션 코드를 해금했다.

날씨가 가격을 정하게 하라

가격 규칙은 청량감이라는 약속을 수사가 아닌 관찰 가능한 것으로 만들었다.

날씨 데이터는 구매 이유를 새로 만들어내지 않으면서 프로모션에 매일의 변동성을 부여했다.

런칭 스턴트는 사람들이 스스로 열기를 만들어내게 함으로써 이 메커니즘을 체험하게 했다.

할인은 야외 액티베이션과 디지털 커머스 양쪽에서 작동할 수 있었다.

제품의 약속이 청량감이라면, 그것을 주장만 하지 말라. 고객의 실시간 맥락이 오퍼를 촉발하게 하라.

캠페인은 2022년 10월 31일까지 진행되었고 디지털 커머스 부문에서 칸칠 어워드 메리트를 수상했다. 보도에 따르면 바우처는 RM5부터 무료 병까지 다양했으며 드링키스의 스타 바 기능을 통해 교환할 수 있었다.