Tiger Crystal war ein Lagerbier mit niedrigem Alkoholgehalt, das erst seit etwas mehr als einem Jahr in Malaysia erhältlich war. Es brauchte Sichtbarkeit und Absatzvolumen in einem überfüllten Biermarkt, während die eigene Positionierung einfach war: ultimative Erfrischung.
Naga DDB Tribal machte Malaysias Hitze zum Medienmechanismus. The Heat Exchange nutzte Echtzeit-Wetterdaten, um einen Rabatt-Wechselkurs zu schaffen: Wenn die Hitze stieg, sank der Preis von Tiger Crystal in den Verkaufsstellen und bei Drinkies.
Im Plaza Arkadia machte die Marke den Mechanismus physisch erlebbar – mit einem riesigen Thermometer. Menschen rannten, sprangen Seil, tanzten und radelten, um die Temperatur zu erhöhen, und schalteten dann eiskaltes Tiger Crystal und Promo-Codes frei.
Das Wetter den Preis bestimmen lassen
Die Preisregel machte das Erfrischungsversprechen beobachtbar statt rhetorisch.
Wetterdaten sorgten für tägliche Variabilität der Aktion, ohne einen neuen Kaufanlass zu erfinden.
Die Launch-Aktion brachte den Mechanismus näher, indem die Menschen selbst Hitze erzeugten.
Der Rabatt konnte sowohl als Außenwerbeaktivierung als auch im digitalen Handel funktionieren.
Wenn das Produktversprechen Erfrischung ist, sollte man es nicht nur behaupten. Man sollte das aktuelle Umfeld der Kundinnen und Kunden das Angebot auslösen lassen.
Die Kampagne lief bis zum 31. Oktober 2022 und gewann einen Kancil-Merit im Bereich digitaler Handel. Berichte nannten Gutscheine von RM5 bis zu einer Gratisflasche, die über die Star-Bar-Funktion von Drinkies eingelöst werden konnten.
DEN BELEGEN FOLGEN
Die Quellen
- Tiger Crystal - The Heat Exchange Kancil Awards · kancilawards.com
- Beat The Heat With Tiger Crystal The Rakyat Post · therakyatpost.com ·