El análisis de IBM elevó la tasa de éxito de sus grandes ofertas de servicios, por un valor de unos 350 millones de dólares.

IBM Services compite por contratos de TI de varios millones de dólares en los que muchos proveedores presentan propuestas y una lista corta de candidatos sobrevive a una intensa negociación.

IBM Research creó un ecosistema analítico que lee una RFP, extrae los requisitos del cliente y los asigna a las ofertas de IBM, y luego calcula los costes, fija el precio y compara la oferta con referencias del mercado.

También predice cómo es probable que evolucione cada oportunidad para que los gerentes de ventas puedan asignar la fuerza de ventas; el resultado fue una tasa de éxito mayor por un valor de unos 350 millones de dólares.

Automatizar la lectura y el cálculo de precios de una RFP, y luego orientar el flujo de oportunidades

La revisión y el cálculo de precios de las RFP eran lentos e inconsistentes

La lectura de requisitos y su asignación a las ofertas se puede automatizar

La predicción del estado de cada oportunidad permite a los gerentes orientar el escaso talento comercial

Medido: una tasa de éxito mayor por un valor de unos 350 millones de dólares

En los servicios basados en licitaciones, la ventaja ganadora es la rapidez y la precisión al leer, calcular los costes y fijar el precio de una oferta; automatizar eso con analítica puede elevar la tasa de éxito sin cambiar la oferta.

Las herramientas se convirtieron en una plataforma reutilizable para el negocio de licitaciones de IBM y pueden trasladarse a otras industrias impulsadas por licitaciones, como la construcción, los servicios financieros y los servicios médicos.