IBM 的分析技術提高了其大型服務投標的得標率，價值約 3.5 億美元。

IBM Services 參與數百萬美元 IT 合約的競爭，這類合約有許多供應商提交提案，而進入決選名單者則須經歷激烈的談判。

IBM Research 打造了一套分析生態系統，可讀取 RFP、擷取客戶需求並將其對應至 IBM 的產品與服務，接著計算成本、定價並對投標進行基準比較。

它也會預測每筆交易可能的進展，讓銷售經理能夠分派銷售人力；結果是得標率提高，價值約 3.5 億美元。

自動化讀取與定價 RFP，進而引導銷售管線

RFP 審查與定價過去既緩慢又不一致

讀取需求並對應至產品與服務可以自動化

交易狀態預測讓經理能夠調度稀缺的銷售人才

已衡量：得標率提高，價值約 3.5 億美元

在以招標為基礎的服務業中，勝出的關鍵在於讀取、計算成本與定價投標時的速度與準確度；以分析技術將此自動化，可在不改變提案內容的情況下提高得標率。

這些工具成為 IBM 投標業務的可重複使用平台，並可推廣至其他以招標驅動的產業，例如營建、金融服務與醫療服務。