IBM的先进分析技术提升了其大型服务竞标的中标率，价值约3.5亿美元。

IBM Services参与数百万美元的IT合同竞标，多家供应商提交方案，入围者面临激烈谈判。

IBM研究院构建了一个分析生态系统，能够阅读RFP、提取客户需求并映射到IBM的产品，然后进行成本估算、定价和基准比较。

该平台还能预测每笔交易可能的进展，以便销售经理调配销售力量；结果是中标率提升，价值约3.5亿美元。

自动化阅读和定价RFP，然后引导销售管道

RFP审查和定价流程缓慢且不一致。

阅读需求并映射到产品可以实现自动化。

交易状态预测让经理能够引导稀缺的销售人才。

衡量结果：中标率提升，价值约3.5亿美元。

在基于招标的服务中，制胜关键在于阅读、成本和定价的速度和准确性；通过分析自动化提升中标率，无需改变服务本身。

这些工具成为IBM竞标业务的可复用平台，并可推广到其他以招标为导向的行业，如建筑、金融服务和医疗服务。