解决方案
Beer Power 源于一个渠道问题:酒吧对喜力很重要,但能源成本让它们更难经营。D&AD 表示,喜力启动了一项计划,把能源从自家工厂输送给合作酒吧。
太阳能广告牌解决了信任问题。The One Club 表示,许多巴西酒吧老板认为太阳能很复杂,于是喜力把一种熟悉的阳光媒体形式变成实证,在酒吧旁安装太阳能板户外广告。
这块广告牌的任务既是招募,也是示范。它没有让老板们去想象更低的账单和冰镇啤酒,而是让广告实际为附近的冰箱供电,并引导他们了解该计划。
取得了什么成果
让广告证明其实用性
为什么奏效
它让一项抽象的能源计划在酒吧自身的经营场景中变得可见。
广告牌本来就是喜力的媒介,因此把它改造成基础设施显得自然。
提供一份能源样本,比再喊一句可持续口号更能降低采用阻力。
可以借鉴什么
对于类似公用事业的服务,示范胜过说服。让媒体渠道在买家面前实际兑现其好处。
后续
WARC 报道称,Beer Power 获得了超过 4000 万次曝光、180 万次观看、14200 条线索,并有 3550 家酒吧完成转化。D&AD 将 Beer Power 列入 2024 年 Commerce 类短名单,The One Show 则授予 Solar Billboard 2024 年 Merit 奖。
从这里,追溯依据
参考来源
- Beer Power D&AD · dandad.org
- Heineken | Solar Billboard The One Club · oneclub.org
- Heineken: Beer Power WARC · warc.com ·