Beer Power begann mit einem Problem im Handelskanal: Bars waren für Heineken wichtig, doch die Energiekosten machten ihren Betrieb schwieriger. Laut D&AD startete Heineken ein Programm, um Energie aus seinen Fabriken an Partnerbars umzuleiten.
Das Solarplakat löste das Vertrauensproblem. Laut The One Club hielten viele brasilianische Barbesitzer Solarenergie für kompliziert, deshalb verwandelte Heineken ein vertrautes sonniges Werbeformat in einen Beweis und installierte Solarpanel-Außenwerbung neben Bars.
Die Aufgabe des Plakats war sowohl Anwerbung als auch Demonstration. Statt die Besitzer zu bitten, sich niedrigere Rechnungen und kaltes Bier vorzustellen, versorgte die Anzeige tatsächlich nahe gelegene Kühlschränke mit Strom und verwies sie auf das Programm.
Die Anzeige den Nutzen beweisen lassen
Es machte ein abstraktes Energieprogramm im eigenen Betriebskontext der Bar sichtbar.
Das Plakat war bereits ein Heineken-Medium, daher wirkte seine Umwandlung in Infrastruktur natürlich.
Eine Energiekostprobe zu geben, verringerte die Hürde zur Annahme besser als ein weiteres Nachhaltigkeitsversprechen.
Bei einem Angebot mit Versorgungscharakter schlägt Demonstration Überzeugung. Man sollte den Werbekanal den Nutzen direkt vor dem Käufer vorführen lassen.
WARC berichtete für Beer Power von mehr als 40 Millionen Impressionen, 1,8 Millionen Aufrufen, 14.200 Leads und 3.550 konvertierten Bars. D&AD listete Beer Power als Shortlist in der Kategorie Commerce 2024, und The One Show verlieh Solar Billboard 2024 eine Merit-Auszeichnung.
DEN BELEGEN FOLGEN
Die Quellen
- Beer Power D&AD · dandad.org
- Heineken | Solar Billboard The One Club · oneclub.org
- Heineken: Beer Power WARC · warc.com ·