雲南白藥以競爭對手無從得知的祕密配方銷售牙膏

每一家牙膏製造商都在為一個聽起來獨特的主張打同一場必敗之仗：美白、天然成分、草本萃取、名牙醫代言——這些全都能在一個產品週期內被複製，因為任何競爭對手都能讀到成分表並調配出類似的東西。一個能被對手逆向工程破解的高階主張，就是一個有保存期限的高階主張。

雲南白藥早已持有一項競爭對手完全無法觸及的主張，原因卻截然不同：其創始的創傷藥粉配方已於1955年上交國家，並被列為永久國家機密，是史上僅有兩個獲此地位的中藥配方之一——在法律上不得揭露，而不只是尚未揭露。

將其國家封存的創傷藥粉配方用於牙膏，讓這項在法律上不得揭露的祕密本身成為競爭對手無法複製的高階主張。

該配方的國家機密地位使其在法律上不得揭露，因此競爭對手無法逆向工程破解。

將這份神祕感套用到牙膏上，賦予產品一道獨立於研發或行銷之外的護城河。

競爭對手無法在同一軸線上競爭，被迫打價格戰，而雲南白藥則收取雙倍價格。

這項延伸之所以奏效，是因為創傷護理透過共通的癒合邏輯，合理地橋接到口腔護理。

若你持有一項受法律保護的資產，就把它延伸到鄰近品類，讓其獨占性形成競爭對手在法律上無法提出的主張。

雲南白藥牙膏於2016年登上中國牙膏市場第二名，並於2019年登上第一，在2020年代初期以價值計約占四分之一市場，而價格約為高露潔的兩倍。圍繞該產品建立的健康產品事業部在2023至2024年創造約人民幣65億元（約9億美元）營收，協助母公司從一家日漸衰落的國營製藥廠，轉型為《富比士》估計市值約130億美元的企業。