SOS India 將街童重現廣告變成募款引擎

SOS Children's Villages India 依靠捐款運作，這使它長期依賴一個反覆無常的捐款來源。顯而易見的途徑——名人代言與呼籲——成本高昂，且往往被忽視。

FCB India、FCB Chicago 和 Kinnect 招募了 SOS 的「首位品牌大使」：Chatpat，一名來自孟買街頭的十歲男孩。他分享關於街頭生活的「gyaan」影片，接著重現最為人熟知的廣告並公開發布，向各品牌發出挑戰，要求它們以捐款回應。

用 FCB 的話來說，這是罕見的先給予、後請求的捐款活動：品牌曝光度上升 1506%，企業捐款較前一年增加 61.5%（新增企業捐款超過 30 萬美元），並在 2022 年坎城獅獎橫掃社會與影響者、媒體及直效類別，奪得兩座金獎、兩座銀獎和兩座銅獎。

業界想要內容，以換取企業捐款

品牌獲得了討喜的內容，因此支持 SOS 成為行銷決策，而非施捨。

這項社群挑戰是公開的，因此拒絕捐款也意味著拒絕這些爆紅內容。

一名真實的街童講述自己的故事，具有任何演員都無法偽造的可信度。

它動用的是既有的預算項目（行銷），而非與慈善捐款競爭。

當你募款時，應先給予捐款者真正想要的東西。將你的公益事業連結到一筆已用於爭取關注的預算，並以內容交換，而非訴諸罪惡感。

#Chatpat 的影響不止於資助一年：它創造了一個可重複使用的模式——以品牌話題換取捐款——SOS 可對任何企業運用，並讓這家擁有 60 年歷史的非政府組織以六座坎城獅獎登上全球舞台。FCB 稱之為非政府組織企業募款的突破。