案例库 · 市场与品牌 · 战略决策 · 2021–2022
SOS印度将街头孩子的广告重制变成了捐赠引擎
SOS儿童村印度让一个街头孩子重制著名广告，并将其提供给品牌以换取捐赠，使企业捐赠增加了61.5%。
SOS儿童村印度 · FCB印度 · Kinnect
那一手
SOS儿童村印度依靠捐赠运行，这使其长期依赖于不稳定的捐赠来源。显然的途径——名人代言和呼吁——既昂贵又常常被忽视。
FCB印度、FCB芝加哥和Kinnect招募了SOS的'首位品牌大使'：Chatpat，一个来自孟买街头的十岁孩子。他分享关于街头生活的'智慧'视频，然后重制最知名的广告并公开发布，挑战品牌以捐赠回应。
用FCB的话说，这是罕见的先给予再索取的捐赠活动：品牌曝光率上升了1506%，企业捐赠比上一年增加了61.5%（新增企业捐赠超过30万美元），并在2022年戛纳狮子国际创意节上横扫六项大奖，包括社交与影响力、媒体和直效类别的两座金狮、两座银狮和两座铜狮。
为什么管用
- 品牌获得了取悦大众的内容，因此支持SOS变成了营销决策，而不是施舍。
- 社会挑战是公开的，因此拒绝捐赠也意味着拒绝病毒式内容。
- 真实街童讲述自己的故事，拥有演员无法伪装的可信度。
- 它转换了现有的预算线（营销），而不是竞争慈善资金。
值了多少用品牌想要的内容换取企业捐赠神来之笔
可以搬走什么
当你向人求助时，先给予对方真正想要的东西。将你的事业与已经用于吸引注意力的预算联系起来，用内容交换而不是唤起内疚。
后来呢
#Chatpat不仅仅资助了一年：它创造了一个可复用的模式——品牌曝光换捐赠——SOS可以针对任何企业运行，并且让这个60年的非政府组织以六座戛纳狮子奖登上全球舞台。FCB称这是非政府组织企业融资的突破。
资料来源
- FCB India, FCB Chicago, Kinnect win big at Cannes Lions 2022 for #Chatpat campaign
- SOS Children's Villages India: How Chatpat increased corporate donations by 61.5%
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