Refisal 將鹽的迷信化為 1,800 萬包球隊聯名「厄運逆轉包」

在哥倫比亞，往左肩後方撒鹽以驅除厄運的習俗，已從廚房餐桌走進足球場，與不洗的球衣、固定座位等運動迷信並列。球迷為了幫助自己的球隊什麼都願意做——而 Brinsa 旗下、哥倫比亞領先的鹽品牌 Refisal，決定正好把這份幫助賣給他們。

「厄運逆轉包」於 2025 年 3 月與 VML New York 及 Name Colombia 合作推出，是一系列限量版鹽包，為哥倫比亞 20 支職業聯賽俱樂部各設計一款，另加國家隊一款。1,800 萬包透過運動酒吧、餐廳及全國合作商店配銷，讓品牌在球迷進行儀式的確切時刻出現在桌上。

該活動也即時反應：Refisal 追蹤連敗、傷兵與糟糕表現，接著針對陷入低潮球隊的球迷投放其專屬包裝，並在球隊於場上崩盤時加入社群對話。網紅、戶外廣告與哥倫比亞足球電視廣告從 2025 年 3 月到 6 月、也就是整個賽季期間持續放送。

如代理商所定調的策略重點：品牌砸下數百萬投入官方運動贊助以占有球迷時刻，但 Refisal 證明，當你的產品本身就位在儀式之中，你不需要球衣上的標誌。

把產品變成幸運儀式

這些包裝搭上既有的迷信，因此無須改變行為——品牌只是在儀式發生時正好在場。

逐隊包裝把大宗商品變成收藏品，在觀看比賽的酒吧與家中表達身分認同。

即時戰績定向讓供給對準最覺得自己需要運氣、且感受最強烈的球迷。

1,800 萬包的規模，觸及率足以媲美贊助計畫，卻不須背負贊助的經濟成本。

如果你的產品本身就存在於某個文化的儀式之中，你就能占有那個時刻，而不必買下贊助。在迷信發生時出現在桌上，勝過球衣上的一個標誌。

「厄運逆轉包」在 2025 年 3 月至 6 月的哥倫比亞賽季期間推行。該作品入圍 2025 年坎城創意節 Creative Commerce 類別。Refisal 作為球迷幸運品牌的定位在此後延續，該公司後來也把好運儀式的思維帶入新產品。