Refisal convirtió una superstición con la sal en 18 millones de paquetes de Revierte la Mala Suerte con la marca de cada equipo

En Colombia, echar sal por encima del hombro izquierdo para ahuyentar la mala suerte ha pasado de la mesa de la cocina al estadio de fútbol, sumándose a las camisetas sin lavar y a los asientos asignados de la superstición deportiva. Los aficionados hacen lo que sea para ayudar a su equipo, y Refisal, la marca de sal líder del país propiedad de Brinsa, decidió venderles exactamente esa ayuda.

Lanzado en marzo de 2025 con VML New York y Name Colombia, Revierte la Mala Suerte es una serie de paquetes de sal de edición limitada, con un diseño para cada uno de los 20 clubes de la liga profesional colombiana y además para la selección nacional. Se distribuyeron dieciocho millones de paquetes a través de bares deportivos, restaurantes y tiendas asociadas en todo el país, poniendo la marca sobre la mesa en el momento exacto en que los aficionados realizan el ritual.

La campaña también reaccionó en tiempo real: Refisal siguió las rachas de derrotas, las lesiones y los malos rendimientos, y luego se dirigió a los aficionados de los equipos en dificultades con sus paquetes específicos, y se sumó a las conversaciones en redes sociales cada vez que un equipo se hundía en el campo. Influencers, publicidad exterior y anuncios de televisión del fútbol colombiano la llevaron de marzo a junio de 2025, la duración de la temporada del torneo.

El punto estratégico, tal como lo plantearon las agencias: las marcas invierten millones en patrocinios deportivos oficiales para apropiarse de los momentos de los aficionados, pero Refisal demostró que no se necesita un logo en una camiseta cuando el producto ya forma parte del propio ritual.

Convertir el producto en el ritual de la suerte

Los paquetes se apoyan en una superstición existente, así que no se requiere ningún cambio de comportamiento: la marca simplemente está ahí cuando ocurre el ritual.

El empaque equipo por equipo convierte un producto básico en un objeto de colección que expresa identidad en los bares y hogares donde se ven los partidos.

La segmentación en tiempo real según el rendimiento ajusta la oferta a los aficionados exactos que sienten que más necesitan suerte, justo cuando lo sienten.

Con 18 millones de paquetes, el alcance rivaliza con el de un programa de patrocinio sin la economía del patrocinio.

Si tu producto ya forma parte del ritual de una cultura, puedes apropiarte del momento sin comprar el patrocinio. Estar sobre la mesa cuando ocurre la superstición supera a un logo en una camiseta.

Revierte la Mala Suerte estuvo activo de marzo a junio de 2025 durante la temporada del torneo colombiano. El trabajo quedó preseleccionado en la categoría Creative Commerce en Cannes Lions 2025. El posicionamiento de Refisal como la marca de la suerte de los aficionados continuó después, y la empresa llevó más tarde el pensamiento del ritual de la buena suerte a nuevos productos.