Peloton 把單車當作終端機賣，把課程當作生意經營

Peloton 的 S-1 文件描述了一個結合設備、連網軟體與直播課程的訂閱平台：Connected Fitness 產品（Bike 與 Tread）搭配經常性的 Connected Fitness 訂閱。

成長是最受矚目的焦點：Connected Fitness 訂閱用戶從 2016 年 6 月的 35,135 人增至 2019 年 6 月的 511,202 人，年化約 144%，在美國售出約 564,000 件產品，其中多數仍附有有效訂閱。

硬體成為獲取客戶的管道，而非生意本身：單車是一次性購買，用來安裝終端機；此後每個月，會員付費購買課程串流，而正是這些課程讓硬體值得擁有。沒有內容的設備只是家具；沒有設備的訂閱只是一個應用程式——雙價結構同時捕捉了承諾機制與習慣。

把單車當作終端機出售：一次性硬體安裝裝置，每月訂閱串流課程讓它值得擁有，同時捕捉承諾與習慣。

沉沒成本的硬體促使人們附著於訂閱。

直播課程創造預約收看的效果，養成習慣。

排行榜社群增添問責與留存。

每新增一台單車都擴大受眾，提升內容價值。

將任何耐久財重新定價為終端機：物件只賣一次，對讓它值得擁有的體驗按次計費，並讓串流內容足夠吸引人以致願意續訂。

Connected Fitness 訂閱用戶從 35,135 人（2016 年 6 月）增至 511,202 人（2019 年 6 月），年化約 144%，多數售出時附帶訂閱。連網健身品類的藍圖——賣出終端機，賺取內容租金——如今涵蓋划船機、健身鏡，甚至飯店健身。