解決方案
在Slate為該遊戲50週年所做的訪談中,共同創作者Don Rawitsch回顧《奧勒岡小徑》如何始於教學工具而非商品:1971年,他在明尼阿波利斯Jordan Junior High進行學生教學實習時,與室友Bill Heinemann和Paul Dillenberger一起,用一台放在學校清潔用品儲藏室裡的電傳打字機做出這個遊戲。學期結束時,三人印出原始程式碼,並把遊戲從學區的主機上刪除——那份列印稿隨後在抽屜裡放了三年。
遊戲的復活來自一個公共機構。Rawitsch於1974年10月受聘於明尼蘇達教育計算聯盟(MECC)後,利用一個生病的感恩節週末,把電傳打字機接上自家廚房的電話,一行一行地把程式碼重新打進去,供MECC的共享資源庫使用——那是一個由員工審核投稿、並透過州教育主機把值得推廣的程式分發給明尼蘇達各校的資源池。他回憶,遊戲在那裡極受歡迎,而對任何學校都不收費。
第二個決定讓第一個決定的影響更加擴大。1978年,Rawitsch在全國性雜誌《Creative Computing》上公開了遊戲的完整原始程式碼——在軟體市場出現之後這是難以想像的事,但用他的話說,即使到了那時,也沒有人預見到市場即將到來,而教師們當時被鼓勵寫程式並發表。兩度把遊戲交給這個網絡,讓創作者們使它成為美國課堂的預設體驗——Slate指出,該遊戲後來賣出超過6500萬份,是有史以來最暢銷的遊戲之一——而三人之中沒有任何一人從中賺到錢。
它達成了什麼
在沒有軟體市場可賣的情況下,把遊戲交給網絡:把它打進MECC的共享資源庫,然後在雜誌上公開完整原始程式碼。
為何奏效
在1974年的計算環境中,散布管道才是稀缺資源,而MECC的共享資源庫是通往課堂最寬的一條管道——當本能主張擁有權時,創作者們選擇了最大化觸及範圍。
1978年公開原始程式碼,等於把每一位有興趣的教師變成移植部門,把遊戲帶到MECC從未接觸過的機器上。
免費且無所不在,使《奧勒岡小徑》成為課程中的固定項目;等到開始販售時,這個品牌早已等同於整個類別。
可以借鑑之處
當市場還不存在時,無所不在才是資產。把作品交給已經擁有受眾的網絡,回報就是任何行銷預算都買不到的預設地位。
後續
Rawitsch在MECC工作了近20年,並表示三位創作者從未因這款遊戲獲得收入——「我們是老師」。這個系列後來成為學校電腦教育的商業主力,最新版本諮詢了三位原住民歷史學家,以重新詮釋西向擴張,用更好的歷史觀延伸了「平台即教案」的理念。
追溯依據
參考來源
- Oregon Trail game history: An interview with the inventor, Don Rawitsch Slate · slate.com ·