解決方案
《奧林匹克憲章》第 50 條禁止品牌在競賽場館內或上方任何地方投放廣告,因此,付費與奧運建立關聯的贊助商,在賽場上得不到任何標誌、沒有看板、沒有轉播中的品牌標記——而這些正是贊助通常能換來的東西。LVMH 花費約 1.5 億歐元成為巴黎 2024 的高級合作夥伴,然而在地球上最大的舞台上,它卻無法把自己的名字放在鏡頭所指向的地方。
每一個參賽贊助商都面臨同樣的壁壘,因此標準做法是爭取灰色地帶的空間——在場外穿著的球衣補丁、媒體區的置入、運動員的社群貼文——總是遊走在界線邊緣,總是受到該規則的壓制。
LVMH 轉往該規則無管轄權的地方:奧運本身的物件。旗下品牌 Chaumet 設計了實際的競賽獎牌,Louis Vuitton 製作了獎牌托盤與聖火傳遞箱,Berluti 為法國國家隊提供服裝,Dior 則為開幕式表演者設計服裝。第 50 條禁止在賽場上出現標誌;它並不禁止賽場本身的道具。因此,每一個頒獎台時刻、每一場獎牌頒發、每一次運動員列隊,都在鏡頭最關注的時刻展現了 LVMH 旗下品牌——以活動共同製作方的身分嵌入其中,而非在活動周邊做廣告。
達成的成果
LVMH 設計了獎牌、托盤與制服,讓旗下品牌成為每個鏡頭都必須拍到的道具,從而繞過廣告禁令。
奏效的原因
第 50 條禁止標誌,但不禁止活動的道具,因此 LVMH 的物件在法律上是允許存在的。
在頒獎台的高潮時刻,鏡頭必須框住獎牌與托盤,保證了曝光。
禁令使競爭對手無法購買賽場空間,因此沒有人能匹敵 LVMH 的置入。
擁有這些器物使 LVMH 成為共同製作方,而非廣告主,從而避開廣告疲勞。
可應用的做法
當場地禁止你的廣告時,就提供場地本身的物件——轉播必須展示它們,於是你無需廣告就能獲得曝光。
後續發展
自報獲得 3.5 億歐元的媒體曝光價值。競爭對手抱怨該品牌無所不在;LVMH 藉此談成一筆為期 10 年、每年價值 1 億美元的一級方程式賽車協議。「高級合作夥伴即共同製作方」的模式——把活動的實體圖像象徵交給活動,讓轉播傳遞品牌——在一級方程式賽車中取代了 Rolex,並將贊助從購買曝光重新定位為對盛事的功能性供應。
追溯依據
參考來源
- Vogue Business (via Vogue) — LVMH to Sponsor the 2024 Olympic Games in Paris Condé Nast Vogue / Vogue Business · vogue.com
- Front Office Sports — LVMH's New Push: World's Most Powerful Luxury Group Is Coming for Sports Front Office Sports · frontofficesports.com