加勒特·摩根用一名白人演员来推销他的防烟头罩

加勒特·摩根是20世纪初克利夫兰的一位黑人发明家，他研发出了一种确实有效的早期防烟防毒面具——安全头罩（Safety Hood），于1914年获得专利，它能过滤烟雾和有毒气体，效果足以让佩戴者在原本可能致命的条件下安全呼吸。销售它的障碍并非产品性能，而是当时许多白人消防局长和潜在买家拒绝购买、甚至拒绝认真考虑一款由黑人发明的安全产品，无论它多么有效。

摩根没有放弃产品，也没有放弃市场，而是将发明的可信度与对其真正发明人的偏见分离开来。他雇用了一名白人演员，在销售演示中公开冒充“发明人”，而摩根本人则乔装打扮，扮演助手的角色——他戴着安全头罩走进一个充满有毒烟雾的帐篷，在里面待了大约三十分钟，然后安然无恙地出现在人群面前，由那名演员将结果呈现为他自己发明的成功。

保留了同样的演示，但让一名白人演员来呈现，从而使产品的真实性能传达到那些原本会对其不屑一顾的买家。

买家一旦得知发明人是黑人，就拒绝评估该产品。

产品的性能确实出色且可被演示。

一名冒充发明人的白人演员促成了公正的评估。

真实性能随后说服了买家，带来了销售。

当偏见阻碍了公正的倾听时，借助没有偏见的传递者，将作品的可信度与其来源分离开来。

这些精心安排的演示引来了报纸报道，并直接带来了销售，包括向克利夫兰警察局的销售——该局正是通过那些新闻报道得知了这款装置；两年后，1916年克利夫兰水厂发生爆炸，幸存者被困在伊利湖下一条充满气体的隧道中，摩根亲自使用自己的安全头罩四次进入隧道，帮助救出幸存者，并运出在灾难中丧生的其他人的遗体——即便在那时，最初关于这次救援的全国性新闻报道也略去了摩根的作用。