ギャレット・モーガンは煙フードを売るために白人俳優を使った

20世紀初頭のクリーブランドにいた黒人発明家ギャレット・モーガンは、1914年に特許を取得した初期の煙・ガスマスク「セーフティフード」を開発した。これは煙や有毒ガスを十分にろ過し、そうでなければ致命的となる環境でも着用者が安全に呼吸できる優れた製品だった。販売を妨げたのは製品の性能ではなく、当時の多くの白人消防署長や潜在的な買い手が、黒人男性が発明した安全製品を、どれほど性能が良くても購入せず、真剣に検討すらしようとしなかったことだった。

モーガンは製品や市場を諦める代わりに、発明の信頼性を実際の発明者への偏見から切り離した。彼は白人俳優を雇い、販売デモンストレーションの際に公の場で「発明者」を演じさせ、モーガン自身は変装して助手の役を務めた。有害な煙で満たされたテントにセーフティフードを着けて入り、約30分間内部に留まった後、群衆の前で無事に現れ、俳優がその結果を自分の発明の成功として発表した。

同じデモンストレーションを行いながら、白人俳優にそれを発表させることで、製品の実際の性能を、そうでなければ製品を退けていた買い手に届けた。

買い手は発明者が黒人だと知ると、製品の評価を拒んだ。

製品の性能は実際に優れており、実証可能だった。

発明者を装った白人俳優が、公平な評価を引き出した。

実際の性能が買い手を説得し、販売につながった。

偏見が公平な耳を塞ぐときは、偏りのない伝え手を使うことで、仕事の信頼性をその出所から切り離す。

この仕組まれたデモンストレーションは新聞で報道され、直接販売につながった。その中にはクリーブランド警察署も含まれ、同署はその報道を通じてこの装置を知った。2年後の1916年、クリーブランド水道局での爆発で生存者がエリー湖下のガスで満ちたトンネルに閉じ込められたとき、モーガンは自らセーフティフードを使ってトンネルに4回入り、生存者の救助と、災害で死亡した人々の遺体の収容を助けた。それでも当時、救助に関する全国報道の初期にはモーガンの役割は省かれていた。