Garrett Morgan setzte einen weißen Schauspieler ein, um seine Rauchhaube zu verkaufen

Garrett Morgan, ein schwarzer Erfinder im Cleveland des frühen 20. Jahrhunderts, entwickelte eine wirklich wirksame frühe Rauch- und Gasmaske – die Safety Hood, patentiert 1914 –, die Rauch und giftige Dämpfe so gut filterte, dass ein Träger in Bedingungen, die sonst tödlich gewesen wären, sicher atmen konnte. Das Hindernis beim Verkauf war nicht die Leistung des Produkts; es war die Tatsache, dass viele weiße Feuerwehrchefs und potenzielle Käufer jener Zeit sich weigerten, ein Sicherheitsprodukt zu kaufen oder auch nur ernsthaft in Betracht zu ziehen, das von einem schwarzen Mann erfunden worden war, ganz gleich, wie gut es funktionierte.

Statt das Produkt oder den Markt aufzugeben, trennte Morgan die Glaubwürdigkeit der Erfindung von der Voreingenommenheit gegenüber ihrem eigentlichen Erfinder. Er engagierte einen weißen Schauspieler, der bei Verkaufsvorführungen öffentlich als „der Erfinder“ auftrat, während Morgan selbst, verkleidet, die Rolle eines Assistenten spielte – er betrat ein Zelt voller schädlicher Rauchgase mit der Safety Hood und blieb etwa dreißig Minuten darin, bevor er unversehrt vor der Menge wieder herauskam, während der Schauspieler die Ergebnisse als Erfolg seiner eigenen Erfindung präsentierte.

Dieselbe Vorführung wurde beibehalten, aber von einem weißen Schauspieler präsentiert, sodass die tatsächliche Leistung des Produkts Käufer erreichte, die es sonst verworfen hätten.

Die Käufer weigerten sich, das Produkt zu bewerten, sobald sie wussten, dass der Erfinder schwarz war.

Die Leistung des Produkts war wirklich gut und nachweisbar.

Ein weißer Schauspieler, der sich als Erfinder ausgab, löste eine faire Bewertung aus.

Die tatsächliche Leistung überzeugte dann die Käufer und führte zu Verkäufen.

Wenn Voreingenommenheit eine faire Anhörung verhindert, trenne die Glaubwürdigkeit der Arbeit von ihrer Quelle, indem du einen unvoreingenommenen Boten einsetzt.

Die inszenierten Vorführungen führten zu Zeitungsberichten und direkt zu Verkäufen, unter anderem an die Polizeibehörde von Cleveland, die von dem Gerät durch diese Presseberichterstattung erfuhr; zwei Jahre später, als eine Explosion im Cleveland Waterworks im Jahr 1916 Überlebende in einem gasgefüllten Tunnel unter dem Eriesee einschloss, nutzte Morgan persönlich seine eigene Safety Hood für vier Fahrten in den Tunnel und half, Überlebende zu retten und die Leichen anderer bei der Katastrophe Getöteter zu bergen – selbst damals ließ die anfängliche nationale Presseberichterstattung über die Rettung Morgans Rolle aus.