加勒特·摩根用白人演员推销他的防烟面罩

加勒特·摩根，20世纪初克利夫兰的一位黑人发明家，开发了一款真正有效的早期防烟防毒面具——“安全面罩”，于1914年获得专利。它能有效过滤烟雾和有毒气体，让佩戴者在原本致命的环境中安全呼吸。销售这款产品的障碍不在于性能，而在于当时许多白人消防队长和潜在买家拒绝购买，甚至不愿认真考虑一款由黑人发明的安全产品，无论它多好用。

摩根没有放弃产品，也没有放弃市场，而是将发明的可信度与实际发明者的偏见分离开来。他雇了一名白人演员，在销售演示中公开扮演“发明者”，而摩根自己则伪装成助手——戴着安全面罩进入充满浓烟帐篷，在里面待了大约三十分钟，然后毫发无损地出现在众人面前，演员则宣称这是自己发明的成功。

保留同样的演示，但由白人演员展示，让产品的真实性能触达原本会拒绝的买家。

买家一旦知道发明者是黑人，就拒绝评估产品。

产品性能确实出色，且可以现场演示。

白人演员扮演发明者，促使买家进行公平评估。

真实性能说服了买家，由此带来销售。

当偏见阻碍公正评估时，通过没有偏见的信使，将作品的可信度与来源分开。

舞台化演示引发报纸报道，并直接带来销售，包括克利夫兰警察局的订单，他们是通过报道了解到这一装置的。两年后的1916年，克利夫兰自来水厂发生爆炸，幸存者被困在伊利湖下充满毒气的隧道里，摩根亲自戴上自己的安全面罩，四次进入隧道，帮助救援了幸存者并打捞出遇难者遗体——即便如此，事故初期国家级报纸报道救援时，并未提及摩根的角色。